先進(jìn)半導(dǎo)體工程公司（ASE）和矽品精密工業(yè)股份有限公司（SPIL）正在開始整合兩家公司的工藝，這兩家公司是世界上最大的外包半導(dǎo)體組裝和測試承包商。

　　目前，兩家公司將繼續(xù)單獨(dú)運(yùn)營，而其股票則在紐約證券交易所的ASX旗下交易。ASE工業(yè)控股是ASE和SPIL的母公司。但這兩家公司的合并幾乎肯定會(huì)改變組裝、封裝和測試市場的競爭格局。

　　這整個(gè)領(lǐng)域所在的市場卻是非常艱苦的。ASE公布的2017年凈收入為6.7億美元，相比于98億美元微不足道。雖然這看起來像是一大筆錢，但與技術(shù)領(lǐng)域的許多細(xì)分市場相比，它的運(yùn)營利潤率卻很低。

　　Amkor科技、JCET集團(tuán)和規(guī)模較小的承包商正在密切關(guān)注ASE/SPIL交易。OSAT不再只是相互競爭。他們越來越多地面臨著已經(jīng)進(jìn)入芯片封裝和測試服務(wù)領(lǐng)域的臺(tái)積電、聯(lián)電和其他代工廠的競爭。同時(shí)英特爾、三星和德州儀器等一些較大的半導(dǎo)體供應(yīng)商也有內(nèi)部組裝和測試操作，商業(yè)機(jī)會(huì)也隨之被搶走。

　　VLSI Research總裁Risto Puhakka表示：“OSAT的業(yè)務(wù)面臨著許多壓力，并將在未來幾年影響這個(gè)行業(yè)。”他指出，隨著蘋果作為其最大的客戶，臺(tái)積電正在爭奪高端封裝業(yè)務(wù)，而集成設(shè)備制造商也在這一領(lǐng)域展開競爭。（臺(tái)積電在其最新的20-F文件中未被確認(rèn)的最大的客戶，占了該公司2017年凈收入的22%。）

　　更多的競爭也即將到來。Puhakka表示：“OSAT感受到的另一個(gè)壓力來自于中國。中國有大量封裝工廠出現(xiàn)，無論是通過補(bǔ)貼還是其他方式，它們的成本低得多。低端市場絕對(duì)有壓力并以價(jià)格壓力的形式出現(xiàn)。因?yàn)镺SAT希望保持產(chǎn)量，所以他們的定價(jià)環(huán)境將會(huì)更加艱難。如果你看看這兩種趨勢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們可能想要得到更多，他們想在中國經(jīng)營，他們想要更有競爭力。研發(fā)是為了重新找回高端業(yè)務(wù)，并且有許多事情正在朝著這些方向發(fā)展。如果你看看去年的OSAT業(yè)務(wù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它有增長，但卻也沒有什么了不起的。然后，你看看裝配設(shè)備非常火熱的需求，這意味著很多設(shè)備去了傳統(tǒng)OSAT以外的其他地方。這些設(shè)備主要銷往中國、IDM、臺(tái)積電和三星。”

　　中國的OSAT產(chǎn)業(yè)大多由小公司組成，以及擁有STATS ChipPAC和其他公司的江蘇長電科技（JCET），JCET于2015年收購了STATS ChipPAC。

　　根據(jù)Puhakka的說法，ASE和SPIL將會(huì)在不久的將來參與到整合計(jì)劃中。“更大的問題是，Amkor會(huì)做什么？JCET會(huì)做什么？大玩家可能想從中國收購公司。這并非不可能，但我認(rèn)為會(huì)有一些監(jiān)管障礙?！?/p>

　　今天大型OSAT在亞洲各地都有分布，但中國代表著最大的增長機(jī)遇。

　　Puhakka表示：“這是一個(gè)不容忽視的市場。只是你要符合中國的規(guī)定，符合合資企業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的要求。這使得人們處理這些問題時(shí)并不輕松。這些行為限制了向中國轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的數(shù)量。如果你在中國運(yùn)營，你就會(huì)遇到IP保護(hù)問題。你需要不停地決定把哪些IP轉(zhuǎn)移到中國，而哪些不能轉(zhuǎn)移。人們總是說，你轉(zhuǎn)移到中國去的東西都會(huì)變成中國的知識(shí)?！?/p>

　　圖1： OSAT的壓力增長。（來源：CLSA）

　　更大的交易

　　正如越來越有限的機(jī)會(huì)和越來越多的研發(fā)投資促成了半導(dǎo)體行業(yè)的一些大交易，類似的力量也在為半導(dǎo)體公司服務(wù)的組裝、封裝和測試領(lǐng)域發(fā)揮作用。

　　JCET Group銷售和市場營銷高級(jí)副總裁兼STATS ChipPAC執(zhí)行副總裁兼首席銷售官Hal Lasky表示：“由于日益具有挑戰(zhàn)性的OSAT業(yè)務(wù)環(huán)境以及我們在客戶群中看到的主要整合，ASE和SPIL的結(jié)合并不意外，我們會(huì)在OSAT層面不可避免地看到這一點(diǎn)。顯然，我們也是其中的一部分，正如我們現(xiàn)在是JCET集團(tuán)的一部分。這對(duì)于競爭意味著什么？作為一家公司，我們迎接這一變化，我們看到了許多因合并而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。我們的客戶有許多半導(dǎo)體公司，他們在自己的TAM公司中看到了ASE和SPIL的聯(lián)合市場份額。我認(rèn)為這是不健康的，或者可能有點(diǎn)太高了。因?yàn)檫@次合并，我們有了很多機(jī)會(huì)競爭市場份額，但是如果沒有這次合并，我們就沒有機(jī)會(huì)。我絕對(duì)相信這次合并會(huì)增強(qiáng)OSAT的競爭優(yōu)勢。也許這給我們一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)，而這對(duì)于競爭激烈的OSAT行業(yè)來說并不一定是壞事。”

　　Lasky預(yù)計(jì)，未來會(huì)有更多的整合，特別是OSAT細(xì)分市場，以及整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)。

　　“在OSAT領(lǐng)域，雖然我確實(shí)希望我們能夠跟上這一趨勢，但我們看不到這樣的速度。雖然有機(jī)會(huì)看到持續(xù)的OSAT整合，但可能不符合我們客戶的要求。OSAT的問題在于我們行業(yè)的長尾——小企業(yè)并不總是對(duì)大型OSAT的并購感興趣。因?yàn)?，?dāng)你將你并購中得到的回報(bào)與參與市場競爭相比較，以及投資回報(bào)率和圍繞它的交易，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不有利于收購。而且，在OSAT領(lǐng)域，頂級(jí)OSAT和較小OSAT之間的技術(shù)差距繼續(xù)增大。這對(duì)較大OSAT中的利潤水平產(chǎn)生了影響，從而推動(dòng)與小企業(yè)的并購。 ”

　　因此，與加速整合相反，OSAT之間的整合實(shí)際上可能會(huì)放緩，與此同時(shí)，臺(tái)積電將繼續(xù)與OSAT承包商在IC封裝服務(wù)方面展開競爭。Lasky表示：“他們的解決方案在晶圓級(jí)——InFO和CoWoS都是出色的封裝解決方案。他們針對(duì)的是我們客戶空間中的關(guān)鍵部分，并且他們正在確定他們在應(yīng)用領(lǐng)域中的部分。在整個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，這些產(chǎn)品非常適合。他們正在投資后端，以一種對(duì)其業(yè)務(wù)有意義的方式進(jìn)行投資，這可以讓他們優(yōu)化整體業(yè)務(wù)模式。我看到他們繼續(xù)這樣做，并繼續(xù)持有這個(gè)立場。雖然這對(duì)OSAT領(lǐng)域無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，但它并不是真正的殺手，但我們需要適應(yīng)這一點(diǎn)?！?/p>

　　和平共處？

　　那么代工廠和OSAT可以共存嗎？

　　Lasky表示：“毫無疑問，答案是肯定的。我堅(jiān)信有很多機(jī)會(huì)。隨著我們適應(yīng)了TAM的轉(zhuǎn)變（主要是臺(tái)積電），其結(jié)果是我非常相信合作競爭的精神，因?yàn)槲覀円^續(xù)與代工廠緊密合作來照顧和支持我們的顧客。 我們?nèi)绾芜m應(yīng)OSAT行業(yè)的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢與在OSAT行業(yè)的實(shí)力能夠充分利用新的增長領(lǐng)域，我們要把TAM帶回來，而非把它讓給代工廠。”

　　Lasky聲稱，系統(tǒng)級(jí)封裝模組是OSAT真正可以熠熠生輝的一個(gè)領(lǐng)域。

　　Lasky表示：“當(dāng)這些更高級(jí)別的解決方案涉及多個(gè)裸片、多個(gè)器件，并且你需要在封裝級(jí)集成以創(chuàng)建封裝級(jí)解決方案時(shí)，此時(shí)你便急需OSAT的能力。在過去，你可能已經(jīng)在EMS級(jí)別的解決方案中實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。小型化、屏蔽問題、許多不同的錯(cuò)綜復(fù)雜的工藝級(jí)問題以及需要非常高的產(chǎn)量，而這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們開始看到我們的TAM在OSAT世界的這個(gè)領(lǐng)域里成長。沒有任何一款封裝解決方案能夠覆蓋整個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。你需要找到自己的優(yōu)勢，找到你的能力可以讓你搶占份額，然后去做。即使在晶圓級(jí)，代工廠對(duì)某些處理器具有非常強(qiáng)大的解決方案，我們也擁有自己的扇出晶圓級(jí)和晶圓級(jí)CSP解決方案即使這些方案在代工領(lǐng)域毫無意義。OSAT可以做得更好?！?/p>

　　Amkor公司副總裁、研發(fā)主管Ron Huemoeller同樣也看到了OSAT行業(yè)的巨大變化和挑戰(zhàn)。

　　“這是一個(gè)不斷變化的競爭環(huán)境，而OSAT市場仍在繼續(xù)縮小，在SPIL和ASE合并后，只有兩家OSAT公司在技術(shù)的各個(gè)階段保持主導(dǎo)地位，它們是ASE和Amkor。選擇越少，對(duì)首要OSAT的依賴就越大。值得注意的是，開發(fā)和制造新的封裝平臺(tái)非常昂貴，并且需要高度的工程專業(yè)知識(shí)，還需要持續(xù)的研發(fā)資金以保持競爭力。增加新的產(chǎn)能非常昂貴，這將不斷挑戰(zhàn)投資回報(bào)率?！?/p>

　　這是否會(huì)導(dǎo)致更多的整合，速度有多快，還有待觀察。

　　Amkor副總裁兼汽車總經(jīng)理Prasad Dhond表示：“OSAT業(yè)務(wù)需要規(guī)模。隨著玩家試圖聯(lián)合他們的資源進(jìn)行競爭，必將會(huì)出現(xiàn)一定程度的整合。不過，這可能更適用于較小的（2級(jí)和3級(jí)）玩家。代工廠正在向高端封裝的某些領(lǐng)域進(jìn)軍。他們認(rèn)為這是交叉銷售額外服務(wù)的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也使其業(yè)務(wù)更加棘手。然而，從基本商業(yè)模式的角度來看，封裝利潤比代工廠所習(xí)慣的要低。目前還不清楚當(dāng)其他地方還需要代工廠們注入資金時(shí)，代工廠是否愿意在包裝上大量投資?！?/p>

　　那么這是否意味著每個(gè)人都將在自己的領(lǐng)域共存？

　　Huemoeller指出：“進(jìn)入OSAT市場的代工廠成功的關(guān)鍵因素之一是將其芯片與先進(jìn)的封裝技術(shù)捆綁在一起。他們通過將其附加到封裝技術(shù)來確保芯片的銷售。 代工廠和OSAT是生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分。代工廠不會(huì)參與組裝和測試業(yè)務(wù)的所有方面。他們將在某些領(lǐng)域發(fā)揮作用，但對(duì)于他們來說，如果產(chǎn)量超過了一定的閾值，那么在其他應(yīng)用中使用OSAT是必要的?！?/p>

　　ASE-SPIL交易背后

　　在向美國證券交易委員會(huì)提交的2017年的20-F文件中，ASE深入研究了這一領(lǐng)域的市場壓力和發(fā)展。

　　ASE表示：“近年來，我們通過自然發(fā)展和收購大大擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)，例如，2010年我們獲得了Universal Scientific的控股權(quán)益，將我們的產(chǎn)品供應(yīng)范圍擴(kuò)展到電子制造服務(wù)；我們還于2015年5月與TDK公司簽署了合資協(xié)議，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們在嵌入式基板領(lǐng)域方面的業(yè)務(wù)；2016年6月，我們與SPIL簽訂了聯(lián)合換股協(xié)議，以利用SPIL與我們之間業(yè)務(wù)合并的協(xié)同效應(yīng)；此外，我們于2018年2月與高通公司簽署了合資協(xié)議，以擴(kuò)大我們的SiP業(yè)務(wù)。我們預(yù)計(jì)未來我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)。我們擴(kuò)張的目的主要是為現(xiàn)有客戶提供全面解決方案，吸引新客戶以及擴(kuò)大我們的產(chǎn)品范圍以適應(yīng)各種終端應(yīng)用。然而，快速擴(kuò)張可能會(huì)對(duì)我們的管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營和其他資源造成壓力。由于我們的擴(kuò)張，我們已經(jīng)執(zhí)行并將繼續(xù)執(zhí)行額外的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)控制，雇用和培訓(xùn)更多人員。如果我們未能有效管理增長，則可能導(dǎo)致效率低下、裁員，并導(dǎo)致增長前景和盈利能力下降。”

　　ASE補(bǔ)充說：“SPIL的成功收購取決于許多因素，其中包括在臺(tái)灣、美國、中國和我們開展業(yè)務(wù)的其他司法管轄區(qū)獲得所有必要的反壟斷或其他監(jiān)管批準(zhǔn)。我們于2016年11月16日收到來自TFTC的股份交換無異議函。2017年5月15日，我們收到了聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的一封信，確認(rèn)非公開的股票交易調(diào)查已經(jīng)結(jié)束。2017年11月24日，我們得到中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)股份轉(zhuǎn)讓，條件是ASE和SPIL在其他條件下保持獨(dú)立運(yùn)營24個(gè)月。如果這些條件不能得到滿足，我們可以重新評(píng)估我們在SPIL中的權(quán)益，并可能會(huì)考慮（除其他法律允許的替代方案）以損失方式處置我們的SPIL股票，這可能會(huì)顯著影響我們的財(cái)務(wù)狀況。盡管如此，即使我們成功完成SPIL收購，我們也將受到監(jiān)管限制，要求我們在一段時(shí)間內(nèi)保持SPIL的單獨(dú)運(yùn)營，而且我們可能在將SPIL整合到我們現(xiàn)有組織中的時(shí)候，或者在之后實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益和成本協(xié)同效應(yīng)的時(shí)候面臨挑戰(zhàn)，所有這些風(fēng)險(xiǎn)都可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)和運(yùn)營產(chǎn)生重大不利影響，包括我們與客戶、供應(yīng)商、員工和其他團(tuán)體的關(guān)系，或?qū)ξ覀兊呢?cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。”

　　20-F文件提到：“封裝和測試業(yè)務(wù)是資本密集型的。我們將需要資金來擴(kuò)大我們的設(shè)施，并為我們的研發(fā)提供資金，以保持競爭力。我們相信，我們現(xiàn)有的現(xiàn)金、有價(jià)證券、經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流量以及我們貸款融資下的現(xiàn)有信貸額度將足以滿足我們的資本支出、營運(yùn)資金、現(xiàn)有債務(wù)和租賃安排下的現(xiàn)金債務(wù)，以及至少在未來12個(gè)月內(nèi)的其他要求。然而，未來產(chǎn)能擴(kuò)張或市場或其他發(fā)展可能會(huì)導(dǎo)致我們需要額外資金……如果我們無法及時(shí)獲得資金或以可接受的條件獲得資金，我們的經(jīng)營結(jié)果和財(cái)務(wù)狀況可能會(huì)受到重大影響?！?/p>

　　ASE與臺(tái)積電有合作競爭關(guān)系。自1997年以來，兩家公司已經(jīng)結(jié)成了“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。ASE是臺(tái)積電制造的微芯片封裝和測試服務(wù)的非獨(dú)家首選供應(yīng)商。

　　結(jié)論

　　雖然在不久的將來， OSAT將會(huì)面臨更大的競爭對(duì)手，但這些公司期待著這場競爭。臺(tái)積電在高端封裝業(yè)務(wù)的大力投入，特別是蘋果為iPhone和iPad定制的應(yīng)用處理器，是一個(gè)競爭挑戰(zhàn)。

　　然而，OSAT保留了SiP模組、模塑互連基板、基板狀印刷電路板、半導(dǎo)體嵌入式基板，以及其他新興技術(shù)等領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。盡管競爭不斷加劇，但那些擁有專業(yè)知識(shí)和投資資金的公司，總會(huì)有新機(jī)遇可以繼續(xù)維持健康的發(fā)展。