在歷經(jīng)兩年高速增長后，2018年，全球半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)下行趨勢，最大的影響在于需求減弱導(dǎo)致的庫存積壓，許多半導(dǎo)體廠家在公布企業(yè)營收增長情況時，都會默契地忽略2018年的表現(xiàn)。貿(mào)澤電子則不然，2018年營收增長65%，客戶增加38%，2018年共發(fā)布了3544種新產(chǎn)品，新增了51家供應(yīng)商，目前擁有超過750家供應(yīng)商，分銷產(chǎn)品陣容持續(xù)壯大。

是什么原因，讓貿(mào)澤在產(chǎn)業(yè)寒冬中安然度過？2019年3月20日，貿(mào)澤電子攜六大主題及相應(yīng)新產(chǎn)品亮相一年一度的慕尼黑上海電子展，借此機會，《電子技術(shù)應(yīng)用》記者采訪了貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon、亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，以及市場部資深副總裁Kevin Hess，疑惑就此解開。

由左至右：貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon,

亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，

亞太區(qū)營銷溝通總監(jiān)王嗣理，

市場部資深副總裁Kevin Hess

一次下單，設(shè)計無憂

對于設(shè)計工程師來講，他們在設(shè)計過程中往往需要購買各式各樣的元器件，有時候會是成百上千種，而最好的購物體驗應(yīng)該是每次購買產(chǎn)品時，可以快速地一次收貨，把材料表里的東西買齊，而不是今天從美國倉庫來一些，過幾天再從歐洲、新加坡倉庫來一些。

貿(mào)澤在全球一直是一個倉庫，在德州，倉庫目前有7.8億美金的庫存，將近一百萬個不同的物理品種。對貿(mào)澤來說，盡管有這么多的投資和庫存，并且2016年才完成擴容，但是現(xiàn)有的倉庫已經(jīng)再次不敷使用了，接下來將會再次擴容，預(yù)計今年底完成。市場部資深副總裁Kevin Hess說道：“這次擴容完成以后我們會有更多的空間，會引進(jìn)更多新的供應(yīng)商和新的品牌。其中也會包括一些中國的品牌。”

但遺憾的是貿(mào)澤目前并沒有在中國建倉庫的計劃，貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon認(rèn)為：“全球建設(shè)一個倉庫對貿(mào)澤電子的策略是最完整和最好的。我們這么多的庫存，在我們的網(wǎng)站上可以及時搜索到超過2600多萬種的產(chǎn)品，包括非常多的元器件，如果要分很多個倉庫，設(shè)計工程師下一個單就會變成從不同的倉庫發(fā)貨，反而更加麻煩。最重要的是，我們很難在全球各地復(fù)制在德州倉庫的完整度。”

當(dāng)然，Mark笑說當(dāng)貿(mào)澤需要考慮建第二個倉庫時，中國可能是不錯的選擇。

在貿(mào)澤的德州倉庫，擁有完善的自動化系統(tǒng)，可以及時追蹤所有貨物的流向?！盎旧显诿绹梢詫崿F(xiàn)隔天送達(dá)，歐洲2天送達(dá)，亞洲是2~4天，其中中國因為海關(guān)的原因，運輸時間相對難以預(yù)測，但也基本上大部分是5~7天之內(nèi)就會收到?！眮喬珔^(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士補充說道。

想工程師之所想

貿(mào)澤不僅僅是一家授權(quán)分銷商，從官網(wǎng)上可以看到，很大一部分是給設(shè)計工程師提供相應(yīng)的內(nèi)容，幫助他們更好地完成設(shè)計。Kevin介紹：“我們網(wǎng)站上有一個‘技術(shù)與應(yīng)用’的子網(wǎng)站，不同的技術(shù)和應(yīng)用分門別類，不同技術(shù)文章都會連接到適合的產(chǎn)品，或者是一些視頻供工程師進(jìn)一步地閱讀?！?/p>

例如在汽車方面，包括儀表盤或者是ABS的設(shè)計，網(wǎng)站會有相應(yīng)的框圖，每個框圖都有相應(yīng)的推薦產(chǎn)品。工程師只要點進(jìn)去，就會跳出有相應(yīng)產(chǎn)品頁。

貿(mào)澤有經(jīng)驗豐富的工程師團(tuán)隊，在網(wǎng)站上制作相應(yīng)的解決方案和產(chǎn)品推薦，例如會推薦MCU有哪幾家，或者是做連接器的有哪幾家的產(chǎn)品，對于原廠的技術(shù)員起到很好的補充?！凹夹g(shù)與應(yīng)用”子網(wǎng)站中也有很多來自原廠的文章?！百Q(mào)澤在一些技術(shù)中與原廠很良好的合作，工程師在提出一些問題后，貿(mào)澤也會將供應(yīng)商提供的熱線給到客戶，可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。另外，對于工程師的疑問，我們支持微信、QQ、電話多種方式直接進(jìn)行溝通?！?田吉平介紹道。

對供應(yīng)商的積極影響

貿(mào)澤擁有超過750家以上的供應(yīng)商，都會引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)流程。對供應(yīng)商的新產(chǎn)品除了引進(jìn)庫存之外，最重要的是貿(mào)澤會幫助他們營銷新產(chǎn)品?！昂芏嗲闆r下，新產(chǎn)品并不等于大市場，因為大多數(shù)新產(chǎn)品很可能還沒有市場，或者不知道市場在哪里，而貿(mào)澤則一直非常堅持地成為介紹新產(chǎn)品給進(jìn)入市場的新領(lǐng)導(dǎo)者。我們會比所有人都更早拿到新產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料、信息、技術(shù)表等，然后提供給這些產(chǎn)品的潛在客戶?！?Kevin解釋道。

在增加新的供應(yīng)商時，Kevin指出了幾個重點：第一是技術(shù)領(lǐng)先，供應(yīng)商要有非常前沿的技術(shù)；第二，供應(yīng)商的產(chǎn)品要支持設(shè)計工程師，設(shè)計工程師是貿(mào)澤很重要的一部分，貿(mào)澤一直致力于幫助工程師考慮需要什么產(chǎn)品，然后引進(jìn)來。此外，貿(mào)澤已經(jīng)開始和持續(xù)關(guān)注中國的制造商。

備料在廣不在大

2018年上半年開始，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場需求減弱，一些廠家面臨庫存問題，對于貿(mào)澤來說似乎沒什么影響。Mark分析：“因為我們面對的是全球超過60萬的客戶在消化庫存，我們不僅僅是依靠著我們與供應(yīng)商的對接來決定我們做多少的庫存，我們有大數(shù)據(jù)分析，可以知道一個產(chǎn)品的需求有多少然后針對性地調(diào)整庫存。”

田吉平補充道：“我們的客戶偏布于全球，沒有專注于某一個應(yīng)用，不會在某一些產(chǎn)品上備貨過多。此外，我們有超過兩成、三成以上是新品，新的設(shè)計是不間斷的，所以我們的產(chǎn)品風(fēng)險會相對小很多?！?/p>

在備貨上，貿(mào)澤的策略是越廣越好，每個器件都是少量的，貿(mào)澤熟知設(shè)計工程師需要的東西實際上量很小，但產(chǎn)品種類卻極其廣泛。這種小而廣的備貨策略讓貿(mào)澤在任何時候不會因為市場的波動而出現(xiàn)庫存問題。

貿(mào)澤和各大半導(dǎo)體廠商聯(lián)系緊密，并且也最清楚各類產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，對市場的了解自然會更加深入準(zhǔn)確。根據(jù)Kevin的介紹，物聯(lián)網(wǎng)是熱門應(yīng)用之一，所有東西的連接，需要非常多的電源、傳感器；與交通相關(guān)的汽車電子，后裝市場需要非常多的元器件；還有大家最關(guān)注的5G，這些領(lǐng)域都表現(xiàn)出很好的發(fā)展趨勢。