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出海十年:OPPO今天迎來全球戰(zhàn)略新拐點(diǎn)

2019-08-21
關(guān)鍵詞: OPPO 三星 蘋果

2019年8月16日,OPPO對外宣布最新人事調(diào)整:

現(xiàn)OPPO副總裁、海外事業(yè)部總裁吳強(qiáng),將擔(dān)任OPPO副總裁、全球銷售總裁。

現(xiàn)OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人,將擔(dān)任OPPO副總裁、全球營銷總裁。

吳強(qiáng)和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報(bào)。

從兩人的人事調(diào)整不難看出,OPPO將不再把中國市場和海外市場分開,而是徹底打通,真正如OPPO CEO陳明永所指,進(jìn)入"全球一盤棋"的時(shí)代。

【1】

OPPO的全球布局,其實(shí)十年前就已經(jīng)開始。

2009年2月28日下午,第十四屆東盟首腦會(huì)議在泰國舉行,這也是《東盟憲章》自2008年12月生效后,東盟10個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人首次聚會(huì),意味著東盟正式進(jìn)入一體化進(jìn)程。

正是在這個(gè)歷史性的時(shí)刻,一家剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)不久的中國公司,悄然殺入了泰國市場,以此為"根據(jù)地",切入東南亞市場。

并且,經(jīng)歷輾轉(zhuǎn)搏殺,最終在十年后,超越三星、蘋果等對手,成為了泰國手機(jī)行業(yè)的NO.1。

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Canalys數(shù)據(jù)顯示:2018年第四季度 OPPO首次超越三星成為泰國市場第一名

這是OPPO走出國門的第一場仗。

曾有人總結(jié)說,OPPO在海外的發(fā)展,三年上一個(gè)臺(tái)階。

第一個(gè)三年,扎根泰國。

從2009年到2011年,OPPO做對了一件事:把中國經(jīng)驗(yàn)搬到泰國,電視廣告高舉高打,線下完善渠道落地,然后啟用了大批當(dāng)?shù)啬贻p高管,深入了解本地用戶的需求和習(xí)慣,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和市場策略,把這個(gè)市場做深,做透。

第二個(gè)三年,站穩(wěn)東南亞市場。

2012年進(jìn)越南,2013年進(jìn)印尼,2014年進(jìn)菲律賓、新加坡、巴基斯坦和中國臺(tái)灣,并在印尼設(shè)立了第一個(gè)海外組裝工廠。

開始的時(shí)候,OPPO每進(jìn)入一個(gè)市場,都要先停一下,站穩(wěn)了,再往下一個(gè)國家走。到后來,整個(gè)東南亞連點(diǎn)成網(wǎng),速度提起來了,步伐反而更加穩(wěn)當(dāng)。截至目前,OPPO在多個(gè)東南亞市場穩(wěn)居前二。

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Canalys數(shù)據(jù)顯示:2019年第二季度 OPPO成為菲律賓、印度尼西亞市場雙料第一

第三個(gè)三年,重點(diǎn)突破。

從2015年1月,OPPO進(jìn)印度。然后從印度到埃及,從埃及到俄羅斯,OPPO重新放慢節(jié)奏,集中力量,發(fā)力這三個(gè)人口過億的重點(diǎn)市場。

如今回頭看,正是因?yàn)閯倓傔M(jìn)入手機(jī)行業(yè),就啟動(dòng)了全球化布局,緊抓機(jī)遇,果斷進(jìn)軍泰國市場,OPPO才趕上了國產(chǎn)手機(jī)出海最大最早的一波紅利。

2018年底,《人民日報(bào)》曾制作了一部短片《深圳一分鐘》,里面這樣說,"一分鐘,311臺(tái)OPPO手機(jī)完成生產(chǎn),銷往35個(gè)國家和地區(qū)。"

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而現(xiàn)在,數(shù)字正在不斷刷新。

【2】

2018年6月20日,OPPO用綠色點(diǎn)亮了華人建筑大師貝聿銘設(shè)計(jì)的玻璃金字塔,并全球首發(fā)了最新旗艦產(chǎn)品Find X,這個(gè)打破了常規(guī)的技術(shù)和設(shè)計(jì)限制,當(dāng)時(shí)全世界唯一一款正反面都沒有開孔,沒有劉海,沒有按鍵,也沒有鏡頭的"未來手機(jī)"。

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同一天,OPPO宣布正式進(jìn)軍歐洲市場。

在此之前,OPPO已經(jīng)于2018年1月?lián)]師日本。

這兩個(gè)市場,都是OPPO國際化道路上的全新挑戰(zhàn)。

無論日本還是歐洲,都是全球手機(jī)平均售價(jià)最高的區(qū)域市場。

以前,這些發(fā)達(dá)市場主要被三星和蘋果兩大國際品牌占據(jù),而現(xiàn)在,包括OPPO在內(nèi)的中國手機(jī)品牌,開始發(fā)起了攻擊。

2019年1月,OPPO在迪拜設(shè)立了"橋頭堡",向中東和非洲全面拓進(jìn)。

2019年4月,溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽與OPPO達(dá)成為期5年的全面深度合作。這個(gè)擁有141年歷史,代表全球草地競技最高榮譽(yù)的大滿貫賽事,一向以選擇合作伙伴的嚴(yán)謹(jǐn)而聞名。

2019年5月,OPPO與另一個(gè)網(wǎng)球大滿貫賽事達(dá)成合作,正式成為法國網(wǎng)球公開賽唯一手機(jī)類企業(yè)全球合作伙伴,以及法網(wǎng)第一個(gè)中國合作伙伴。

截至目前,OPPO手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入東南亞、南亞、中東、非洲、大洋洲和歐洲的40多個(gè)國家和地區(qū)市場。而且在大多數(shù)市場,OPPO的份額都已經(jīng)穩(wěn)居TOP 3行列。

【3】

現(xiàn)在,OPPO"全球一盤棋",加大國際化力度,并不讓人意外。

當(dāng)前,中國手機(jī)行業(yè)正走到新的拐點(diǎn)之前。

Canalys的最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,在2019年第二季度,中國手機(jī)出貨量僅為9760萬臺(tái),同比下降6%。

至此,整個(gè)中國手機(jī)市場已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度同比下滑。

據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示,在2016年12月,中國手機(jī)出貨量為6316.4 萬部;到2019年7月,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到3419.9萬。而在2019上半年,中國市場的新機(jī)型僅有246款,同比減少38%。

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中國信通院國內(nèi)手機(jī)出貨量

對于各大手機(jī)品牌來說,本土市場已經(jīng)成為一片增長空間越來越小的血海。而廣袤的海外市場,則已經(jīng)成為拉動(dòng)增長的主要引擎。

Canalys數(shù)據(jù)顯示,在今年二季度,OPPO手機(jī)的海外業(yè)務(wù)占比已達(dá)到41.5%,海外市場出貨量同比大增44%,達(dá)到1270萬。

更重要的是,如果只看中國市場,除了華為之外,所有廠商本季的市場份額都是負(fù)增長的。

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Canalys2019年第二季度中國智能手機(jī)出貨量

而如果看全球市場,OPPO卻保持持平,但市場份額從去年的9%增長到了9.2%。

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Canalys2019年第二季度全球智能手機(jī)出貨量

這意味著,對包括OPPO在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)品牌來說,在未來的發(fā)展中,得海外者,才得未來。

從這個(gè)意義上來說,OPPO的人事調(diào)整,也將是一個(gè)重要的行業(yè)風(fēng)向標(biāo):在即將到來的5G時(shí)代,華米OV中國手機(jī)品牌的競爭焦點(diǎn),將從國內(nèi)市場全面轉(zhuǎn)向海外市場。

【4】

事實(shí)上,海外市場的競爭,已經(jīng)越來越慘烈。

一方面,全球手機(jī)市場規(guī)模的增長也在放緩,另一方面,全球的市場也在向頭部廠商集中。

不過,與中國國內(nèi)市場相比,海外市場仍存在更大的機(jī)會(huì)。

第一,不同國家的用戶,有不同的經(jīng)濟(jì)條件、文化背景、業(yè)務(wù)需求和使用習(xí)慣,手機(jī)廠商必須沉下去,真正做好當(dāng)?shù)鼗拍苄Φ阶詈蟆?/p>

第二,海外市場對手機(jī)廠商有更嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等要求,當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商、當(dāng)?shù)厍篮托率謾C(jī)品牌的相互信任建立,也需要較長的時(shí)間來磨合。

而在這些方面,OPPO都具有較大優(yōu)勢。

在全球各地,OPPO都設(shè)有因地制宜的本地團(tuán)隊(duì)。在總部也有專屬的海外市場團(tuán)隊(duì),讓產(chǎn)品立足本地而服務(wù)于本地。

隨著本次銷售和營銷業(yè)務(wù)線的全球統(tǒng)一,OPPO未來也需要更好地實(shí)現(xiàn)全球化和本地化的平衡。

更重要的是,隨著產(chǎn)業(yè)越來越集中,技術(shù)已經(jīng)越來越成為手機(jī)行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。

尤其是每一次通信技術(shù)迭代升級(jí),都會(huì)帶來從"中華酷聯(lián)"到"華米OV"這樣的手機(jī)市場大洗牌,在未來10年,5G也將成為全球手機(jī)市場最大的變量。

而在這些方面,OPPO很早就已經(jīng)開始布局。

目前,OPPO已經(jīng)在硅谷、日本、北京、上海、深圳和東莞設(shè)立了六大研究所,軟件、硬件及標(biāo)準(zhǔn)三大領(lǐng)域展開前沿技術(shù)探索, 同時(shí),還在深圳、東莞、成都與印度海得拉巴設(shè)立了四大研發(fā)中心,以人工智能、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)富有競爭力的智能終端產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的開發(fā)。

截至2019年7月8日,OPPO全球?qū)@暾垟?shù)量超過37,000件,授權(quán)數(shù)量超過11,000件。

國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2019年上半年國內(nèi)(不含港澳臺(tái))發(fā)明專利授權(quán)量數(shù)據(jù)中,OPPO以1312件發(fā)明專利授權(quán)位列第三,并已連續(xù)第二年在全國企業(yè)中位列第三。

在5G領(lǐng)域,OPPO更是早在2015年就成立通信標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),并在全球20多個(gè)國家和地區(qū)持續(xù)布局5G通信標(biāo)準(zhǔn)專利,截至目前共完成超過2200族全球?qū)@纳暾垺?/p>

截止到2019年5月,OPPO在ETSI宣稱600族5G標(biāo)準(zhǔn)專利,也標(biāo)志著OPPO在5G通信標(biāo)準(zhǔn)專利中占據(jù)一席之地。

所有這些優(yōu)勢,最終的體現(xiàn),是產(chǎn)品。

陳明永曾說,好產(chǎn)品全球通行。多年來,OPPO一直在精益求精地為用戶創(chuàng)造更美更好的產(chǎn)品。

去年,OPPO的產(chǎn)品和服務(wù)更已全面升級(jí),形成包括Find X 和Reno系列為代表的智能終端產(chǎn)品,ColorOS操作系統(tǒng)以及 OPPO Cloud、OPPO+等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在內(nèi)的完整體系,持續(xù)深化軟硬服一體化戰(zhàn)略。

而這,才是OPPO"全球一盤棋"最大的底氣。


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