華為起訴傳音在互聯(lián)網(wǎng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，普遍認(rèn)為這或許是前者希望拓展非洲市場(chǎng)，而后者在非洲手機(jī)市場(chǎng)占有第一位的市場(chǎng)份額，這或許是導(dǎo)致這場(chǎng)訴訟的原因。然而考慮到非洲市場(chǎng)的復(fù)雜性，華為要在非洲手機(jī)市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)恐怕并不容易。

非洲市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜

非洲有7億多人口，按人口數(shù)量來(lái)看，非洲是一個(gè)不可小視的大市場(chǎng)，但是非洲卻擁有59個(gè)國(guó)家或地區(qū)，市場(chǎng)被高度分割，導(dǎo)致企業(yè)要在非洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨太多的困難。

同時(shí)非洲的消費(fèi)水平偏低，非洲人口最多的國(guó)家尼日利亞2017年的人均GDP只有2000多美元，大約相當(dāng)于中國(guó)的五分之一左右；經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)，許多地區(qū)甚至尚未通電。

正是針對(duì)這種消費(fèi)水平低、經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜的情況，傳音在非洲市場(chǎng)推出了多個(gè)品牌以針對(duì)不同的市場(chǎng)，而且其銷售的手機(jī)普遍為價(jià)格低廉的功能手機(jī)，2018年的數(shù)據(jù)顯示傳音的手機(jī)均價(jià)不到200元人民幣，這與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的手機(jī)均價(jià)超過(guò)1000元人民幣形成鮮明對(duì)比。

除了在非洲市場(chǎng)占據(jù)第一名的傳音之外，在非洲市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額的HMD銷售的也主要是功能手機(jī)，三星和華為在該市場(chǎng)銷售的主要是低價(jià)的智能手機(jī)，這均凸顯出該市場(chǎng)的消費(fèi)水平偏低的現(xiàn)實(shí)。

傳音能在非洲市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，除了它在價(jià)格方面占有優(yōu)勢(shì)之外，還與它更好的迎合了非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)推出相應(yīng)的功能，例如廣受歡迎的針對(duì)非洲人皮膚黑而研發(fā)的拍照功能、超長(zhǎng)續(xù)航以及快充技術(shù)都很好的適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，這也是傳音得以在非洲市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因。

華為要在非洲市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)不容易

由于眾所周知的美國(guó)因素影響，華為難以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，而它在海外最大的市場(chǎng)－－歐洲市場(chǎng)也因與谷歌的合作遭遇障礙而受挫，市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示今年二季度華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量出現(xiàn)同比下滑16％，而此前它在歐洲市場(chǎng)一直處于上升趨勢(shì)當(dāng)中，這迫使華為拓展其他海外市場(chǎng)，目前被傳音占據(jù)優(yōu)勢(shì)的非洲市場(chǎng)就成為華為的目標(biāo)。

不過(guò)華為手機(jī)考慮到利潤(rùn)，近幾年來(lái)一直不斷提升手機(jī)均價(jià)，2018年華為手機(jī)的均價(jià)近1700元，這是傳音手機(jī)均價(jià)的八倍多，如果華為要在非洲市場(chǎng)奪取市場(chǎng)勢(shì)必要推出售價(jià)遠(yuǎn)低于其目前手機(jī)均價(jià)的手機(jī)，這將考驗(yàn)華為如何權(quán)衡利潤(rùn)與市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，華為在2017年就開(kāi)始試探非洲市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)它在非洲市場(chǎng)推出了售價(jià)低至80美元的手機(jī)，那款手機(jī)的配置大概相當(dāng)于數(shù)年前它在中國(guó)市場(chǎng)推出的低端智能手機(jī)的水平，憑借著它陸續(xù)推出的多款低端智能手機(jī)，它在非洲手機(jī)市場(chǎng)的份額逐漸攀升到第四名，然而其市場(chǎng)份額依然只有4％左右，只有傳音的十二分之一左右，顯然它要挑戰(zhàn)傳音還有很長(zhǎng)的路要走。

華為在非洲市場(chǎng)還面對(duì)著小米的挑戰(zhàn)，小米已在印度智能手機(jī)市場(chǎng)位居第一名長(zhǎng)達(dá)7個(gè)季度但是增速正在下滑，這迫使小米尋找新的市場(chǎng)，規(guī)模較大的非洲市場(chǎng)同樣被小米看中，小米已在非洲市場(chǎng)成立非洲地區(qū)部，顯然小米希望將在印度市場(chǎng)的成功復(fù)制至非洲市場(chǎng)。

在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，小米做得遠(yuǎn)比華為好，小米除了在印度智能手機(jī)市場(chǎng)奪得第一名之外，在其他多個(gè)新興市場(chǎng)同樣位居前五名，而華為在印度市場(chǎng)則不入前五、在其他新興市場(chǎng)的表現(xiàn)也遠(yuǎn)不如小米。小米能在新興市場(chǎng)如魚(yú)得水與它能忍受較低的利潤(rùn)很大關(guān)系，這讓它能推出性價(jià)比較高的手機(jī)，因此廣受新興市場(chǎng)的消費(fèi)者歡迎，其在印度市場(chǎng)推出的售價(jià)低至600多元人民幣是智能手機(jī)配置也遠(yuǎn)超華為在非洲市場(chǎng)推出的低端智能手機(jī)，因此如果小米在非洲市場(chǎng)發(fā)力，憑借性價(jià)比更高的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)給華為帶來(lái)壓力。

總的來(lái)說(shuō)，華為開(kāi)始重視非洲市場(chǎng)對(duì)于他拓展該市場(chǎng)將有幫助，但是要真正取得成績(jī)恐怕還面臨著已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的傳音的壓制，同時(shí)又面對(duì)著性價(jià)比更高的小米的挑戰(zhàn)，并且小米已證明了它在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)做得遠(yuǎn)比華為好，華為在非洲市場(chǎng)恐怕不會(huì)一帆風(fēng)順。