當(dāng)Redmi 首款5G雙模手機(jī)起售價格定格在1999元時，一時間“還要什么自行車、真香、吹爆”成為了多數(shù)圍觀群眾對這款產(chǎn)品的評價。的確，當(dāng)5G遇上1999的起售價再加上120Hz刷新率屏幕以及索尼IMX686這枚6400萬像素的主攝，為Redmi K30系列產(chǎn)品贏得了極大的用戶好感度。當(dāng)然，這必然也是Redmi希望看到的效果。而從Redmi在這款產(chǎn)品上所展現(xiàn)出的姿態(tài)來看，顯然Redmi 認(rèn)為在5G時代，進(jìn)攻才是最好的防守。
進(jìn)攻：極大拉低雙模5Ｇ價格，掃清用戶購機(jī)疑慮
雖然昨日Redmi K30系列發(fā)布會通過與友商相愛相殺而讓觀眾“高潮迭起”，但真正讓用戶驚呼的環(huán)節(jié)還是盧偉冰宣布Redmi K30系列5Ｇ版起售價格為1999元時。
的確，對于5G手機(jī)特別是同時支持SA/NSA雙模的5Ｇ手機(jī)而言，1999元的起售價是一個足夠低的價格，正如盧偉冰在發(fā)布會上所展示的PPT那樣，在Redmi K30 5Ｇ之前，5Ｇ手機(jī)最低起售價都在3000元上方。
雖然平心而論，3000元這個價格事實上已經(jīng)追平了當(dāng)下中高端4Ｇ手機(jī)的售價，在很大程度上降低了用戶購入5Ｇ手機(jī)的門檻，并使得當(dāng)前5Ｇ基站覆蓋不足、5Ｇ應(yīng)用場景缺乏、5Ｇ資費(fèi)高昂的缺陷在某種程度上可以被接受、忽略（特別是基站覆蓋與應(yīng)用場景這兩點缺陷）。
但對于多數(shù)用戶而言，站在3000元上方且多數(shù)接近4000元的5Ｇ手機(jī)，依舊不具備普及潛質(zhì)。對于5Ｇ手機(jī)的普及，業(yè)內(nèi)共識是其產(chǎn)品售價上需要下探到2000檔乃至更低，可以與當(dāng)前的中低端4Ｇ手機(jī)在價格上貼身肉搏時，5Ｇ手機(jī)才有更大規(guī)模走進(jìn)用戶生活的可能。而在此前，業(yè)界預(yù)期5Ｇ手機(jī)步入2000檔的時間是在明年下半年。
而Redmi K30 5Ｇ版的出現(xiàn)，直接將這一進(jìn)程提速了，使得5Ｇ手機(jī)在2019年末就進(jìn)入了1999區(qū)間。這對于行業(yè)而言，可以說是一個“搗亂”的存在，但對于用戶而言，則是極具吸引力的，它極大的拉低了雙模5Ｇ智能手機(jī)的入門門檻，讓當(dāng)前5Ｇ存在的痛點在用戶的感知權(quán)重中進(jìn)一步縮小，在某種層面上可以說是掃清了用戶購買5Ｇ手機(jī)存在的疑慮——即使當(dāng)前5Ｇ手機(jī)沒有特殊功用，僅能作為嘗鮮產(chǎn)品，但1999元的嘗鮮成本相對于動輒三五千元的嘗鮮成本而言，還是極大的降低了風(fēng)險成本，這一價格對于用戶購入5Ｇ手機(jī)其實是具備激勵作用的。
而從行業(yè)來說，當(dāng)有一款整體實力還不錯的產(chǎn)品在1999元區(qū)間實現(xiàn)價格點卡位后，也必然需要有相應(yīng)的價格卡位產(chǎn)品來應(yīng)對挑戰(zhàn)，進(jìn)行防守，從而穩(wěn)住用戶認(rèn)證，避免5Ｇ份額丟失，而這或?qū)⑹?Ｇ手機(jī)進(jìn)入2000檔的時間集體提前。所以從這個層面來說，1999元的確是一招妙棋。
防守：小米國內(nèi)市場承壓明顯，5G是必須把握到機(jī)會
而從另一個層面來說，Redmi在5Ｇ手機(jī)產(chǎn)品上大舉價格屠刀，直接將雙模5Ｇ產(chǎn)品價格拉掉到1999元的低價，其首要目的自然是欲求快速搶占市場5Ｇ市場份額，但從市場現(xiàn)實來說，1999的低價也未嘗不是Redmi在面臨強(qiáng)勢競爭對手們的無奈防守。
如我們所見，2019年的國內(nèi)智能手機(jī)市場，在整體格局上發(fā)生了深刻變化。國外受阻進(jìn)而全面發(fā)力國內(nèi)市場的華為成為了最大贏家，在今年一年里實現(xiàn)了市場份額的飆升。而華為榮耀市場份額的飆升，相應(yīng)的就是國內(nèi)其他品牌市場份額的被蠶食，如我此前文章所言，事實上2019年的國內(nèi)手機(jī)市場市場已經(jīng)進(jìn)入了一超（華為榮耀）兩強(qiáng)（OPPO、vivo）時代，小米承壓明顯?？梢哉f雖然OPPO、vivo均受到了華為的影響，但小米顯然受傷更深。
諸如市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2019年第三季度中國大陸市場智能機(jī)出貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示：2019年第三季度，華為（含榮耀）Q3國內(nèi)市場份額進(jìn)一步穩(wěn)固，其在國內(nèi)市場份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的42.4%，出貨量同比增長66%。而與此同時小米 Q3在國內(nèi)市場份額僅為9.0%，出貨量同比下跌33%，成為了國內(nèi)市場前五大品牌中跌幅最大的存在，顯然這是非常難受的存在，情況是不容樂觀的。
所以在此現(xiàn)實下，我們看到小米和Redmi在產(chǎn)品上的主動出擊，通過一億像素拍照、雙模5G以及更具優(yōu)勢的價格，試圖以此打掉華為（含榮耀）的優(yōu)勢標(biāo)簽，從而止住市場份額滑坡趨勢。雖然效果當(dāng)下還尚未可知，但個人認(rèn)為這也不失為一種可取之道。
欲寫傳奇，不能僅依靠5G
對于小米（Redmi）而言，1999其實有著特殊意義，在某種程度上甚至可以說1999是小米在4Ｇ時代的標(biāo)簽。回望小米在4Ｇ時代的崛起之路，當(dāng)時其正式憑借著過硬的配置與1999的驚爆價格一炮而紅，進(jìn)而迅速崛起、一度風(fēng)光無限。當(dāng)然，在后期其也一度被困于1999，使其在品牌高端化上步履艱難。
現(xiàn)如今，在5Ｇ大潮開啟之時，小米通過子品牌Redmi再度祭出1999元大招，拿出這種十足的狠勁進(jìn)行卡位落子，可能也有著讓Redmi在5Ｇ時代復(fù)制其在4Ｇ時代成功路徑的期許。
個人看來，在當(dāng)前市場現(xiàn)實下，這步棋的確是一步好棋，可能會助力小米搶先獲取5Ｇ市場份額，但從長遠(yuǎn)角度來看，Redmi要復(fù)制小米在4Ｇ初期的輝煌，必然不能僅靠5Ｇ與1999元的起售價。
顯而易見的是，5Ｇ作為新的通信標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)下雖然各大智能手機(jī)廠商都在爭搶首發(fā)，試圖以此給自己打上5Ｇ領(lǐng)先標(biāo)簽，但從現(xiàn)實來說，5Ｇ的紅利期其實可能僅有一年不到了。畢竟從今年下半年開始，安卓陣營可能所有的手機(jī)都會標(biāo)配5Ｇ功能，而到那時，以支持5Ｇ為賣點就會顯得比較可笑了，而用戶對其的在意程度也必然會大幅縮減。一個顯著的現(xiàn)實是，現(xiàn)在用戶買4Ｇ手機(jī)，誰還在乎你的4Ｇ功能呢？所以當(dāng)5Ｇ成為標(biāo)配式功能時，智能手機(jī)廠商的競爭重心必然會轉(zhuǎn)移到其他功能層面的創(chuàng)新上去。而在其他功能點上，Redmi能否持續(xù)創(chuàng)新，跑贏市場，這是Redmi需要接受的考驗。同時也是小米需要接受的考驗。
作者：鄰章，關(guān)注智能手機(jī)、人工智能、消費(fèi)&產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等。