3月5日，抖音上出現(xiàn)了一場討薪直播。

　　幾位被裁的員工來到OYO中國總部所在大廈樓下，他們戴著口罩，備好充電寶，開始直播。幾百個同樣遭遇的前員工在抖音直播間實時關注著討薪進展。

　　他們中大部分是被拖欠了績效收入的各地市場拓展人員。市場拓展的底薪2500元，日常收入主要靠績效支撐，績效月收入可達上萬。

　　但從11月起，這筆績效收入就遲遲沒有到賬。新冠肺炎疫情后，他們獲悉公司要重新核算這筆收入，近期又有內部同事傳出消息說，這筆錢有可能拿不到了。

　　對此，OYO公司給界面新聞的官方回應是：OYO給所有團隊和部門的工資和獎金全部按時按規(guī)支付。照公司規(guī)定，績效的計算，應按合規(guī)、有質量的SRN來計算。我們正在加緊對過去業(yè)績的審查，這是我們常規(guī)流程的一部分。

　　他們不是唯一被欠款的。大廈一樓大廳還有兩名帶著一捆橫幅的酒店業(yè)主，他們對直播者說，與OYO合作8個月，總收入金額應為13萬多，但OYO至今只結款3000多元。

　　近期被裁的OYO前中層陸垚告訴界面新聞，他獲悉OYO中國總部將搬離上海滬東金融大廈，類似的消息早就在內部流傳過幾回。

　　OYO近期內部信顯示，公司中國區(qū)域11個大區(qū)合并為7個，原來的48個Hub（轄區(qū)中心）縮減為30個。

　　中國市場大收縮

　　上周，有媒體報道稱OYO計劃中國市場裁減60%員工，而在2019年9月，OYO曾對外表示在中國有超過1萬名員工，并希望擴大到2萬人。

　　對此，OYO方面回應稱，為了可持續(xù)累進式增長的戰(zhàn)略目標，公司進行了組織和業(yè)務架構調整。

　　據(jù)陸垚了解，OYO的EGM（新型增長市場）部門被裁撤后，被拖欠的績效薪資總額在400多萬元。該部門原有1700多人，在去年12月底和今年1月初，裁掉了1000多人，上周基本全部裁完。而這個部門曾被OYO賦予重要地位。

　　“EGM板塊，是面向三四五六線城市下沉市場。”參與OYO主營業(yè)務前中層劉鎮(zhèn)南告訴界面新聞，OYO印度團隊認為，中國一二線城市連鎖酒店已經趨于飽和，并且多足鼎立，因此希望從酒店連鎖化還不成熟的下沉城市開始，農村包圍城市。

　　“這是一個非常核心的策略。EGM部門整體裁撤，也宣告了新興市場的全線潰敗?！彼a充說。

　　“EGM手里有上萬家酒店，全部裁撤后直接沒人管，錢也沒給酒店結算。”陸垚說。

　　今年2月，OYO公布2019年財報，其年度收入比2018年增長了4.5倍，但虧損也從5200萬美元擴大到3.35億美元。其中，OYO中國市場的收入占比32%，虧損占比64%，達1.97億美元。

　　持股46%的OYO大股東軟銀在經歷WeWork的挫敗后，不再對所投公司進行救援，OYO面臨嚴峻的壓力。

　　今年1月外媒報道，OYO在其他市場同時收縮，印度1萬名員工裁員12%，美國市場裁員三分之一。

　　1月下旬，新冠肺炎疫情使酒店業(yè)、旅游業(yè)暫時停擺，各地酒店暫時關閉，對行業(yè)形成巨大沖擊，即便到3月初酒店業(yè)大部分重啟，但入住率仍然很低。

　　一邊是沒有進賬，一邊是大量欠款。雖然OYO在2月發(fā)布財報時表示，中國及其他國際市場仍處于開發(fā)及投資階段，但如今恐怕也不得不考慮戰(zhàn)略撤退。

　　2月中旬，OYO中國公司CXO級別高管中，唯一擁有酒店管理背景的首席運營官施振康離職。另據(jù)陸垚了解，目前仍在OYO的高管已經在和印度方面談期權置換的問題。

　　即便OYO在中國的故事未到終局，目前的情形也已十分危急。

　　據(jù)OYO數(shù)據(jù)，截止2019年底，OYO入駐中國338個城市，酒店數(shù)量超過1.9萬家，客房數(shù)超過78萬間。而陸垚估計，目前在OYO平臺展示的酒店，恐怕只有不到十分之一還在接受OYO帶來的訂單。

　　業(yè)務迭代失敗

　　OYO曾在中國市場取得了令人矚目的數(shù)據(jù)，并為其帶來100億美元的估值。

　　不過，OYO與酒店合作的模式從1.0到2.0模式，再到2.0的調整版（也被稱為3.0），都像是在給上一個版本打補丁，最致命的bug卻始終存在。

　　最早的1.0階段，OYO一年多簽下8000多家酒店和40萬間客房。但由于加盟門檻低，大批經營不善的單體酒店納入OYO體系，影響OYO收款以及酒店續(xù)簽。

　　同時OYO內部也出現(xiàn)拆單刷數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)造假問題。當時OYO高層對外接受采訪時表示要先圈地，再補課。

　　劉鎮(zhèn)南說，在對酒店的弱管控關系中，OYO沒辦法完全接管酒店業(yè)主的現(xiàn)金流，“管理層就在思考，有沒有另一種的模式能夠綁定OYO和酒店的利益，這時候提出了2.0。”

　　在2.0模式中，OYO承諾給酒店每月保底收入，對超出保底金額的收益再進行分成，即便酒店未達保底收益，余錢也由OYO補貼。這些條款看起來對酒店毫無風險，置換條件是將酒店控價權和經營轉交給OYO。

　　但有部分業(yè)主發(fā)現(xiàn)，把酒店交給OYO來定價和經營，并沒有增加收入，反而擾亂了價格體系。

　　廈門酒店業(yè)主盧京2019年9月與OYO簽訂協(xié)議加入2.0。其酒店在廈門海邊，據(jù)盧京統(tǒng)計，2018年十一假期，這家酒店的營收達11萬多，但2019年十一假期營收則只有四五萬。原因在于OYO的控價。

　　十一假期酒店供不應求，盧京的酒店本可以不接旅行團，接待價格更高的散客。但在OYO管控下，酒店按一百出頭的價格賣給了旅行團。在平日，酒店的價格更被調低到二三十元，放在OYO的App上用來吸引新客。

　　30元一晚的房價甚至不能覆蓋這間客房成本。因為覺得反正有保底政策，盧京最初并沒有擔心。

　　但后來他發(fā)現(xiàn)，看到二三十元的房價，中端客人都不敢來住，客源一下子變了，導致物品損耗也增多，比如拿毛巾擦地，馬桶堵塞的情況更多出現(xiàn)。于是酒店又增招了一個保潔員工，一個前臺。

　　在江浙一帶曾負責OYO地區(qū)運營的前員工徐義民告訴界面新聞，因為房價低，OYO的用戶畫像包括農民工、社會小青年，以及參加保健品會議的老年人。還有一些酒店業(yè)主反映，2.0模式酒店出現(xiàn)低價后，店里還吸引來了小偷和吸毒青年，有業(yè)主目睹了警方銬走住店客人。

　　一位此前在深圳推進OYO2.0項目的人員告訴界面新聞，公司對其重點考核的數(shù)據(jù)是：簽約酒店數(shù)量、酒店入住率、售房速度?！爸挥械蛢r甩房，才能最快地售完?！彼f。

　　徐義民認為，OYO推出極低價格的一個重要目的是App的活躍數(shù)據(jù)。在2019年下半年，下載并注冊了OYO App的用戶時常能收到低價推送，以及抽獎活動。

　　OYO官方數(shù)據(jù)顯示，它在這些指標上都取得了成功。從2019年5月至11月，OYO和9000多家酒店建立了2.0合作關系，平均入住率達到80%，其中OYO酒店自有渠道（App、小程序）占了整體流量的65%以上，會員量達到1910萬人。

　　但最終，2.0模式激發(fā)了一大批酒店主和OYO的矛盾，引起酒店業(yè)主的反彈。

　　徐義民分析，酒店成本也包括裝修折舊。一家投入120萬成本裝修的酒店，如使用年限6年，則折舊為20萬一年，但因低價導致客戶群體素質降低，房間使用期限或降為4年，折舊就增加到30萬一年。另外，平均房價降低，入住率升高，也意味著洗滌、人耗、物耗增加。

　　即便低價提高了入住率，仍然有大量酒店沒有達到約定的保底金額收入，如果全部按之前承諾的補貼保底費用，OYO將支出一筆巨大的成本。

　　界面新聞獲得的一份內部數(shù)據(jù)顯示，2019年9月OYO統(tǒng)計的上線大于3天的2551家2.0簽約酒店中，月營收不達標的有1561家，未達到保底金額的酒店占比超過六成。

　　到了2019年10月，大批營收未達標的酒店業(yè)主發(fā)現(xiàn)，OYO降低了之前承諾的保底金額，自己需要承擔營收損失。業(yè)主這才發(fā)現(xiàn)OYO的合同中早給自己留下了余地：OYO（乙方）有權隨時對合同條款內容做修改，并郵件通知業(yè)主，若業(yè)主未在修改生效前要求終止協(xié)議，則默認修改生效。

　　OYO“反悔”保底承諾，還以各種理由對酒店業(yè)主作出的罰款。

　　“現(xiàn)在看OYO2.0其實是非常粗糙的模型?！眲㈡?zhèn)南告訴界面新聞，“我們對線下BD團隊績效考核要求非常高，他們?yōu)榱丝焖龠_成KPI，會降低酒店準入門檻，最終導致大批量酒店無法達到保底金額。對于每月要付出高昂保底金額的OYO來說，其實是難以為繼的?！?/p>

　　此后OYO又推出3.0“共贏寶”項目，沒有保底，延用2.0模式的抽傭形式，每周結算。

　　“無論是1.0版本、2.0版本，還是現(xiàn)在的3.0版本，在我看來一直沒有根本解決酒店業(yè)的核心問題，就是改善加盟酒店的服務質量。”劉鎮(zhèn)南說。

　　2019年6月，OYO也曾開展過一輪大規(guī)模裁員。至2019年8月，原本致力于在全國范圍開展線下培訓，提升OYO運營人員酒店經營管理水平的機構“酒店學院”也被完全裁撤。

　　有心無力的局面

　　在OYO2.0模式與酒店主的矛盾激發(fā)后，上述深圳業(yè)務人員曾向總部反映過一線問題：酒店價格太低了，收不回成本；客人素質差，易引起沖突；線下老客戶都被轉化為OYO會員了。

　　但這些反饋都沒有作用，總部只是回復，他們有自己的控價邏輯。疲于應對業(yè)主投訴的她最終選擇離開了公司。

　　另一位近期離職的員工替OYO可惜，“這里有很多專業(yè)人才，也有想努力工作的人，但總是受到制約，缺少話語權和決策權。根源或許還是印度高層管理的文化差異?！?/p>

　　“中國管理團隊提過的建議幾乎都沒有落地，所以我們就變成只能聽指令執(zhí)行的狀態(tài)。如果順著他們（印度高管）的思路去做一些決策，可能在公司里如魚得水?！眲㈡?zhèn)南說。

　　曾加盟OYO的沈陽酒店業(yè)主告訴界面新聞，最高峰時當?shù)赜?20多家酒店跟OYO合作，但到今年1月份，OYO平臺在線的當?shù)鼐频陻?shù)量下降為40多家。他一家家打電話查證，只有19家表示仍然接受OYO來的訂單。

　　成都一位酒店業(yè)主則告訴界面新聞，目前仍然做OYO業(yè)務的只剩幾家位置糟糕的酒店，當?shù)鼐频曛鱾儗@家企業(yè)失去了信心。

　　OYO在2019年末現(xiàn)金流已經出現(xiàn)問題?！?1月份開始，我們這邊的賬款需要從印度公司那邊結賬，大面積出現(xiàn)則是12月?！标憟愊蚪缑嫘侣勍嘎?。

　　此前OYO發(fā)布的估值報告顯示，OYO在2020年的虧損將達到2.859億美元，目標是在2022年扭虧為盈。

　　但在疫情沖擊下，目標的實現(xiàn)恐怕更加艱難。同一賽道的單體酒店市場玩家，也都不太順利。OYO在中國的競爭對手之一，你好酒店，曾接受華住投資獨立打拼，3月9日也宣布與華住集團旗下的怡萊酒店合并，借助大連鎖酒店集團的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。

　　劉鎮(zhèn)南認為，OYO印度派駐中國的管理團隊對市場認知的錯位貫穿始終?！八麄儗χ袊袌霾粔蚓次??！彼偨Y說。