在剛剛過(guò)去的2021年第三季度，各大智能手機(jī)品牌新款頻出，不斷攀比的芯片性能和攝像機(jī)技術(shù)已經(jīng)開始讓用戶有些審美疲勞。但是，三星Galaxy Z Fold 3以及其他市場(chǎng)頭部品牌共同掀起的一股“折疊屏”旋風(fēng)，絕對(duì)能讓消費(fèi)者的驚艷。

在經(jīng)歷數(shù)年的蟄伏之后，柔性屏幕手機(jī)技術(shù)的突破，不斷推高了手機(jī)的銷售量，也讓用戶對(duì)于全新產(chǎn)品體驗(yàn)的期待值達(dá)到最高。市場(chǎng)前景已漸漸明朗。

喧鬧之中，我們將目光投向智能手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)特立獨(dú)行的國(guó)產(chǎn)品牌“柔宇科技”。2018年10月，“柔宇科技”宣布世界首款市場(chǎng)化的折疊屏手機(jī)“柔派1”問(wèn)世。自研生產(chǎn)的柔性屏幕，自主創(chuàng)建的獨(dú)立手機(jī)品牌，從核心技術(shù)到終端產(chǎn)品全鏈條布局，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“柔宇”開始走進(jìn)大眾的視野。

歷經(jīng)高調(diào)登場(chǎng)、多輪強(qiáng)勁融資，再到美股上市失敗，轉(zhuǎn)入科創(chuàng)IPO后自主撤回。如果說(shuō)柔宇品牌的發(fā)展歷程如同唱片有A、B面的話，那它這兩個(gè)面絕對(duì)不是相同的基調(diào)。吹響折疊屏新賽道的起跑哨、被寄予厚望的民族品牌；同時(shí)又陷入了市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、技術(shù)創(chuàng)新乏力的被動(dòng)局面，柔宇科技的探索遭遇正是智能手機(jī)品牌全新賽道上理想與現(xiàn)實(shí)的不同折射。

——自帶“折疊屏幕手機(jī)先驅(qū)”的光環(huán)。打開柔宇科技的官方網(wǎng)站，“折疊屏手機(jī)先驅(qū)，折疊屏手機(jī)與全柔性技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”一行字映入眼簾。柔宇科技的誕生確實(shí)是自帶這樣閃耀的光環(huán)。2018年10月，柔宇科技召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，CEO劉自鴻向用戶介紹第一代全面屏折疊手機(jī)Flex Pai 1。不是Apple、三星，也不是華為、小米，全球首款產(chǎn)品化折疊屏手機(jī)的桂冠就這樣花落一位初生牛犢。

在技術(shù)方面，柔宇研發(fā)的新型超薄彩色柔性顯示屏，厚度僅有0．01毫米，卷曲半徑可達(dá)1毫米，其背后擁有著新型電子材料的開發(fā)、高性能高穩(wěn)定度的微納米電子器件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工藝開發(fā)、新型顯示背板工藝及生產(chǎn)流程優(yōu)化、柔性電子集成電路設(shè)計(jì)、軟件控制系統(tǒng)開發(fā)等多項(xiàng)世界頂尖技術(shù)在支撐。在2017年的美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，柔宇獲得由美國(guó)消費(fèi)技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)選的國(guó)際級(jí)創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)——CES 2017創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

一時(shí)間，F(xiàn)lex Pai手機(jī)和CEO劉自鴻風(fēng)頭無(wú)倆，各種榮譽(yù)紛至沓來(lái)。特別是在2018年華為孟晚舟事件和國(guó)產(chǎn)手機(jī)被外國(guó)技術(shù)壟斷卡脖子的大背景下，擁有核心技術(shù)的柔宇，更被譽(yù)為民族產(chǎn)業(yè)的希望，CEO劉自鴻被深圳市政府確定為“卓越工程師”。即使在2021年，柔宇設(shè)計(jì)的柔性屏幕和解決方案還在斬獲各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

——“技術(shù)＋終端”的龐大商業(yè)布局。2018年6月6日，柔宇科技全球首條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全柔性屏大規(guī)模量產(chǎn)線在深圳正式投產(chǎn)，該條生產(chǎn)線擁有每年百萬(wàn)級(jí)以上的柔性屏幕產(chǎn)能。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，柔宇最為穩(wěn)妥的商業(yè)路線就是猛攻各大B端用戶，成為上游硬件供貨商，足以與剛剛在合肥獲得政府風(fēng)頭的京東方平分秋色。但是，柔宇選擇了“技術(shù)＋終端”的全鏈條模式，通過(guò)上下游的整合，開啟了更為龐大的商業(yè)布局。

技術(shù)硬件的上游領(lǐng)域，柔宇繼續(xù)投入巨大資金研發(fā)全柔性顯示屏和全柔性傳感器等全系列新一代人機(jī)互動(dòng)產(chǎn)品。2021年4月，柔宇車載柔性顯示解決方案榮獲2021 iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，同時(shí)柔宇科技發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)Micro－LED彈力柔性屏技術(shù)，另外柔宇還為中興手機(jī)、中國(guó)移動(dòng)、傳統(tǒng)白酒行業(yè)、汽車行業(yè)等，提供智能移動(dòng)設(shè)備、智能交通、文娛傳媒、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、智能家居和辦公教育等優(yōu)質(zhì)解決方案。

在終端方面的商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域，柔宇科技不但擁有折疊屏手機(jī)柔派，在2021年1月發(fā)售了Flex Pai 2新一代5G折疊屏手機(jī)，還開發(fā)生產(chǎn)有智能手寫本柔記RoWrite、3DVR、影院系統(tǒng)和曲線汽車主控面板等新概念產(chǎn)品，覆蓋全面的柔性屏領(lǐng)域面向用戶的終端產(chǎn)品布局已經(jīng)完成。

——深受市場(chǎng)和資本的青睞。柔宇科技的投資方有IDG資本、中信資本、深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)、基石資本、松禾資本、源政投資、富匯創(chuàng)投、AlphaWealth、浦發(fā)銀行、Jack and FischerInvestment、美國(guó)KIG資本等——這個(gè)陣容，用一句話形容，在柔宇科技成立的8年時(shí)間中，從美國(guó)到中國(guó)，只要是能說(shuō)的出名字的投資機(jī)構(gòu)都對(duì)它進(jìn)行了投資。A輪至F輪，狂攬超過(guò)100億的戰(zhàn)績(jī)，使其被譽(yù)為“吸金獨(dú)角獸”。特別是柔宇在成立最初的兩年多的時(shí)間里就獲得國(guó)內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的四輪風(fēng)險(xiǎn)投資；2019年第四季度更是完成3億美元F輪融品牌估值超過(guò)資，60億美金，使人不得不為之側(cè)目。

然而，對(duì)于柔宇來(lái)說(shuō)，光環(huán)背后實(shí)際是市場(chǎng)反應(yīng)的不理想。在折疊屏手機(jī)市場(chǎng)“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”的局面已經(jīng)無(wú)法挽回。但真正的疲態(tài)是其兩次沖擊上市不成帶來(lái)的普遍質(zhì)疑。

2020年，柔宇科技運(yùn)尋求在美股上市未果。2020年底，轉(zhuǎn)而向上交所提起了科創(chuàng)板IPO，隨后因股東資質(zhì)問(wèn)題而主動(dòng)撤回，市場(chǎng)的不信任感也暴露出柔宇自身的各種問(wèn)題。

——無(wú)儲(chǔ)備支撐的“第二曲線”發(fā)展。英國(guó)管理學(xué)思想大師查爾斯?漢森提出“第二曲線”發(fā)展概念，成為企業(yè)多品牌戰(zhàn)略運(yùn)用的黃金法則。其大概意思是企業(yè)憑借第一發(fā)展項(xiàng)目積累的資金和資源，在第一發(fā)展曲線到達(dá)頂峰前，通過(guò)巨大投入培育第二增長(zhǎng)點(diǎn)，以此來(lái)保持企業(yè)的持續(xù)不斷發(fā)展。

在柔宇科技的發(fā)展路徑中，自2012年成立以來(lái)，就在不斷擴(kuò)張新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。其他企業(yè)的問(wèn)題是在第一曲線已經(jīng)進(jìn)入衰退時(shí)還沒(méi)培養(yǎng)出第二發(fā)展曲線，柔宇的問(wèn)題是第一成長(zhǎng)曲線還未成熟時(shí)就急于開拓第二曲線搶占市場(chǎng)。這導(dǎo)致了一個(gè)根本問(wèn)題，全憑資本市場(chǎng)的輸血，其自身無(wú)造血能力，無(wú)法支持在柔性屏幕市場(chǎng)不斷加大的研發(fā)投入。

數(shù)據(jù)顯示，柔宇科技每年研發(fā)投入已經(jīng)接近4億，但銷售市場(chǎng)僅數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)收，簡(jiǎn)直是杯水車薪。無(wú)法延續(xù)的高研發(fā)投入，高擴(kuò)張速度，形成了無(wú)儲(chǔ)備支撐的第二、第三、第四發(fā)展曲線，存在極大的崩盤風(fēng)險(xiǎn)。

——“B＋C”兩端提前進(jìn)入紅海搏殺。在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的布局上，柔宇科技同時(shí)兼顧B端和C端，是其發(fā)揮自身自主技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)全鏈條經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵和特色。也是市場(chǎng)和資本最為看中的特質(zhì)，因?yàn)樗A(yù)示著無(wú)壁壘的發(fā)展空間和盈利前景。

但柔宇忽視一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的問(wèn)題，折疊屏手機(jī)只是新賽道，而不是新市場(chǎng)。宏觀的智能手機(jī)領(lǐng)域早就不是藍(lán)海，激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)中，智能手機(jī)的產(chǎn)能、渠道、營(yíng)銷、用戶群體等等成功的必備條件不是一蹴而就的，各大品牌都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累。智能手機(jī)品牌的高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門檻，將柔宇折疊屏手機(jī)攔在了護(hù)城河之外。

再看B端市場(chǎng)，京東方只經(jīng)營(yíng)上游硬件的策略，使其搭上了移動(dòng)智能硬件高速發(fā)展的列車。反觀柔宇，在C端的四面出擊，最終將原本可以成為B端客戶的品牌，悉數(shù)劃為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。柔派手機(jī)的問(wèn)世刺痛了小米、華為等手機(jī)品牌，阻斷了B端營(yíng)銷發(fā)展的空間，也使得柔宇進(jìn)入了未曾預(yù)料到的競(jìng)爭(zhēng)搏殺。不分主次的布局全鏈條，只能讓全鏈條都不留空間容納新品牌，打好時(shí)間差和產(chǎn)品差，團(tuán)結(jié)大多數(shù)，爭(zhēng)取生存空間，也許是柔宇現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)技巧。

——快速吸納資本的弊端開始顯現(xiàn)。柔宇科技善于講述資本最熟悉的故事，這是它之所以能快速進(jìn)行多輪融資的原因。但是既然立足于打造以技術(shù)為引領(lǐng)的科技公司，那就要懂得適時(shí)停下來(lái)，積累技術(shù)、打磨產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。反而，柔宇科技被一輪又一輪資本牽扯，投資需要匯報(bào)，這無(wú)可厚非。但在實(shí)際并不成熟的情況天兩輪沖擊上市失敗，極大透支了品牌的信用?？梢哉f(shuō)，柔宇的成功離不開資本，但柔宇目前的困境，很大程度上也是由資本的急于套現(xiàn)所造成。

商品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，在于交換時(shí)的“驚險(xiǎn)一躍”。馬克思對(duì)于商品經(jīng)濟(jì)的論斷也同樣適用于技術(shù)與品牌。領(lǐng)先的技術(shù)，要成為成熟的品牌，必須通過(guò)“市場(chǎng)認(rèn)可”這一驚險(xiǎn)的一躍。因折疊屏手機(jī)而先聲奪人，柔宇在從技術(shù)走向品牌的過(guò)程中，既有贊譽(yù)，也有質(zhì)疑，唯一確定的是這個(gè)過(guò)程并不會(huì)輕松。柔宇科技的8年多發(fā)展給予我們更多的是啟示，擁有先進(jìn)自主技術(shù)和龐大的雄心，市場(chǎng)絕對(duì)會(huì)給予機(jī)會(huì)讓其充分發(fā)揮；但在品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)操作細(xì)節(jié)和與資本關(guān)系的處理上，則必須慎重行事。

可喜的是，直到現(xiàn)在柔宇科技仍然在研發(fā)發(fā)布新的柔性屏技術(shù)和產(chǎn)品方案。“技術(shù)＋終端”全鏈條之路是否暢通？我們一起拭目以待。