出海早些年是可選項(xiàng)，如今是必選項(xiàng)。只不過把手機(jī)拿到國外去生產(chǎn)，確實(shí)少有耳聞。

近日，阿根廷媒體報(bào)道稱，小米將在阿根廷火地島建立生產(chǎn)基地用于生產(chǎn)智能手機(jī)，投資數(shù)額將達(dá)到數(shù)百萬美元，預(yù)計(jì)相關(guān)公告會(huì)在60天內(nèi)發(fā)布。

數(shù)據(jù)顯示，過去小米手機(jī)在東南亞、印度、歐洲等市場一直賣的不錯(cuò)，現(xiàn)在又跑去拉美賣手機(jī)，而且還要在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地，究竟是出于何種考慮？

契機(jī)

從2017年開始，阿根廷開始集中性降低進(jìn)口商品關(guān)稅，開放市場以引進(jìn)國外投資和商品。當(dāng)年的降稅品類也逐步擴(kuò)大，從大豆、油氣裝備，到消費(fèi)電子產(chǎn)品。到2018年10月，阿根廷減少了100多種消費(fèi)電子產(chǎn)品的關(guān)稅。

也正是那個(gè)時(shí)候，外邊的手機(jī)廠商虎視眈眈，相繼進(jìn)入阿根廷市場，包括企圖重生的諾基亞，美國的手機(jī)廠商Blu，還有小米。

2018年，小米進(jìn)入阿根廷。據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)小米與阿根廷火地島地區(qū)的工廠Newsan、Solnik有過會(huì)談。不過，鑒于此前在拉美市場建廠的失敗教訓(xùn)，小米當(dāng)時(shí)沒有在阿根廷本地生產(chǎn)手機(jī)，而是直接找當(dāng)?shù)氐姆咒N商合作。進(jìn)口的設(shè)備，則通過小米的官方商城購買。

改變要到2021年。當(dāng)年6月，中國商務(wù)部發(fā)布消息稱，小米已經(jīng)與當(dāng)?shù)毓綞tercor－Solnik達(dá)成協(xié)議，正式進(jìn)入阿根廷市場，雙方提到了在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)智能手機(jī)的問題。

這次，借著冬奧會(huì)的日子，阿根廷總統(tǒng)訪華。值得注意的是，2月19日還是中國與阿根廷建交50周年紀(jì)念日，在各種內(nèi)外因素的促使下，中國與阿根廷簽署了“一帶一路”諒解備忘錄，阿根廷成為中國一帶一路新伙伴，并且得到了中國的承諾：230億美元的投資。

正是在這樣的契機(jī)下，小米爆出進(jìn)入阿根廷生產(chǎn)手機(jī)的消息。

阿根廷媒體［Página12］提到，該代工公司還將為小米提供售后服務(wù)，而小米為了建設(shè)生產(chǎn)基地，還會(huì)在當(dāng)?shù)赝度霂装偃f美元。

不過，該生產(chǎn)基地位于火地島（?。┥希?dāng)?shù)氐臑跛箲褋喅俏挥谀暇?5°，是世界上最南的城市，距離南極洲僅有800公里（相當(dāng)于武漢到重慶），被稱為世界的盡頭。

有分析文章認(rèn)為，小米要把零部件從幾萬里遠(yuǎn)的地方運(yùn)過來，組裝完成后再從火地島運(yùn)到北方的大城市銷售，中間高額的運(yùn)輸費(fèi)用、海關(guān)審查、層層申請，不僅需要承擔(dān)資金壓力，還會(huì)延遲手機(jī)的上市時(shí)間。

要知道，2015年，小米手機(jī)進(jìn)入巴西，即使面對聯(lián)邦、州、市層層嵌套的高額進(jìn)口稅，依然沒有按照巴西政府的意愿在當(dāng)?shù)亟M裝——因?yàn)榘臀鞯墓と撕团浼杀靖甙骸?019年，鎩羽而歸的小米重啟巴西市場后，依然選擇把在中國組裝好的手機(jī)運(yùn)過去，可見小米對自建廠有多小心。

那這次，小米為何又鋌而走險(xiǎn)，要去阿根廷建廠？

無奈

小米折戟巴西市場，除了關(guān)稅加高的購機(jī)成本外，一個(gè)更為重要的原因就是，巴西當(dāng)?shù)氐馁徫锪?xí)慣嚴(yán)重依賴線下。

小米進(jìn)入巴西市場那會(huì)，只有15％的本地消費(fèi)者選擇線上購物，但小米所有的優(yōu)勢都是線上建立起來的。  

不過阿根廷就是另外一種景象了。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，阿根廷4500萬的人口中，有1800萬人會(huì)選擇網(wǎng)購，近三分之一。

而且，相比巴西，阿根廷更加富裕。

雖然因?yàn)檎蝿?dòng)蕩和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的原因，這些年阿根廷的人均GDP一直下滑，從2017年的1．4萬美元到2020年的8400美元。但這個(gè)數(shù)據(jù)依然排在世界50多名的位置，超過巴西，是印度的四倍多（2020年，印度人均GDP是1900美元）。

賣手機(jī)，一看人口（市場，比如印度），二看消費(fèi)水平（需求，比如歐洲），這兩者，阿根廷都具備。

況且，阿根廷因?yàn)樽闱蚝兔肺?，一直具有相?dāng)?shù)膫鞑チ?，這也是阿根廷得到關(guān)注，許多手機(jī)廠商進(jìn)入這里的原因。

只不過，這次小米把生產(chǎn)基地建設(shè)到阿根廷，尤其選在“世界的盡頭”火地島上，多少露出了小米的無奈。

資料顯示，火地島的工業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就是養(yǎng)羊，其次是伐木、捕魚和狩獵，僅有的工業(yè)就是開采石油和天然氣，一些供本地消費(fèi)的小型煉油廠、肉類冷凍廠等。

然而，阿根廷把這個(gè)世界的盡頭設(shè)為免稅區(qū)，有意把這打造成制造業(yè)重地。為此，阿根廷實(shí)行強(qiáng)制政策，所有在阿根廷銷售的手機(jī)，必須在火地島工廠內(nèi)完成最后組裝。

結(jié)果就是，國外的企業(yè)來當(dāng)這個(gè)實(shí)驗(yàn)田的播種者。

曾有國內(nèi)的手機(jī)廠商從業(yè)者說，阿根廷生產(chǎn)運(yùn)輸手機(jī)費(fèi)用高昂，當(dāng)?shù)氐目蛻舴浅Ｈ菀踪Y金鏈斷裂。這意味著，只有小米這樣資金優(yōu)渥的公司才敢進(jìn)來。

不過，如今小米一個(gè)最大的問題在于，逐漸分散的精力是否能支撐起它的海外市場。

去年春季，雷軍提出10年要拿100億造車，現(xiàn)在計(jì)劃也越發(fā)膨脹起來，這幾天，雷軍覺得小米的低端標(biāo)簽太過刺眼，然后發(fā)微博表示，未來5年要投入1000億搞研發(fā)，進(jìn)入高端市場。

不管是造車還是高端之路，每一筆都是大投入，短期內(nèi)無法看到回報(bào)。此外，小米集團(tuán)過去一年的股價(jià)一跌再跌，這幾天又在發(fā)行價(jià)徘徊，總市值只剩下4000多億港元。這讓人不由發(fā)問，小米賬上的錢還能支撐它的海外市場嗎？

腳踵

支撐小米如此膨脹計(jì)劃的是它在拉美市場不俗的表現(xiàn)。

據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度，小米已經(jīng)成為拉美地區(qū)出貨量第三的手機(jī)品牌，市場份額11％，同比增速達(dá)到19％。

要在拉美繼續(xù)開拓市場，阿根廷是避不開的一環(huán)，而要在阿根廷建立市場，小米又繞不開友商們。

從時(shí)間上看，中興通訊在2005年就在阿根廷設(shè)立了分公司，并選擇在火地島設(shè)置生產(chǎn)基地。華為更早，2001年進(jìn)入阿根廷，2013年的時(shí)候，華為又把南美南地區(qū)總部遷到阿根廷，把這里視為開發(fā)重地。

從體量上看，阿根廷手機(jī)市場的霸主一直是三星。2015年，僅三星一家就占據(jù)了阿根廷6成以上的市場份額。

這些年，三星在拉美市場的份額在不斷下降，不過頂替上來的則是摩托羅拉。

2014年，聯(lián)想以29億美元收購了摩托羅拉，然后就一直在拉美市場表現(xiàn)活躍。聯(lián)想的武器是供應(yīng)鏈能力。

阿根廷市場并不開放，如上面提到的，要求所有廠商將零部件運(yùn)到當(dāng)?shù)亟M裝，這不僅是成本問題，還有供應(yīng)鏈能力問題。一系列苛刻的條件，讓蘋果直接放棄了阿根廷市場。

不過對于聯(lián)想來說，這并不是什么大問題。“組裝廠”在科技界不好聽，但在供應(yīng)鏈這塊，又成了聯(lián)想在海外擴(kuò)張的殺手锏。

早在2011年，聯(lián)想就同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Newsan合作，起步就投了1500萬美元建設(shè)生產(chǎn)基地，然后與代工工廠建立專屬工廠。正是基于聯(lián)想的供應(yīng)鏈能力，摩托羅拉成為繼三星后的拉美地區(qū)第二大品牌。

供應(yīng)鏈能力，正是小米過去忽視的腳踵所在。

2018年，小米就在印度開辦了三家手機(jī)工廠。雷總曾表示，在印度、印尼銷售的產(chǎn)品95％以上都在當(dāng)?shù)刂圃?。不過，一接近小米的人士透露，小米在印度的工廠，一直在虧損。

海外市場，逃不開供應(yīng)鏈。作為發(fā)展中國家和第三世界國家來說，制造業(yè)能為當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)就業(yè)，這是他們不可能退步的陣地。

此外，就如上面提到的，小米崛起依靠的是線上，只不過這套打法在海外市場并不適用，巴西就是典型案例。

這意味著，未來的海外手機(jī)市場，供應(yīng)鏈和線下是一道基礎(chǔ)題和必考題。而在這道題上，小米比不過vivo、OPPO，因?yàn)檫@些公司去哪里都是自建工廠。

并且現(xiàn)在，拉美市場又迎來了榮耀。2021年12月，Canalys報(bào)告指出，榮耀計(jì)劃填補(bǔ)華為讓出的市場空間，以滿足拉美市場對安卓高端智能手機(jī)的需求。

如今，小米戰(zhàn)線拉的很長，從手機(jī)到智能家居、汽車，這像是護(hù)城河，也像是決堤的前兆。從100億造車，到現(xiàn)在1000億手機(jī)高端計(jì)劃，還有不斷擴(kuò)張的海外市場要面對的疑難雜癥，每一個(gè)目標(biāo)都需要做時(shí)間的朋友，每一個(gè)朋友此時(shí)的手頭都很緊。

相比如今頭部的智能手機(jī)品牌，OPPO、vivo、榮耀、蘋果、華為、三星，小米是唯一一家可以稱得上是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，并漂亮地存活下來的。

雷總說，優(yōu)秀的公司賺利潤，偉大的公司贏人心?，F(xiàn)在是小米向世界證明自己偉大的時(shí)候了。