從去年3月文心一言發(fā)布至今，百模大戰(zhàn)這一年誕生了不少明星玩家，卻仍走不出一個(gè)實(shí)打?qū)嵉某^部模型。

據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)，5月份國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品中，百度文庫(kù)以6536萬(wàn)的訪問(wèn)量躍居首位，其次是4月份剛剛發(fā)布的360AI搜索，Kimi、文心一言緊隨其后。

從訪問(wèn)量來(lái)看，目前基于新鮮感的體驗(yàn)似乎仍是用戶選擇某一大模型的主要原因。360AI搜索自發(fā)布以來(lái)增速不斷加快，5月份環(huán)比增長(zhǎng)333%，而早前的明星玩家Kimi和文心一言增速分別為15%和6%。

風(fēng)口中，在缺少護(hù)城河和商業(yè)化的平衡上，大廠們選擇用降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，但對(duì)于原本就已經(jīng)缺少生態(tài)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)公司或者中小模型來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品都已經(jīng)“勒緊褲腰帶” 了，想通過(guò)燒錢(qián)換數(shù)據(jù)、換用戶并不容易。

百模大戰(zhàn)一周年后，當(dāng)行業(yè)加速洗牌，創(chuàng)業(yè)公司和中小模型出路在哪？

AI應(yīng)用的商業(yè)化難題

國(guó)內(nèi)大模型的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)得似乎比想象的更早一些。

從5月中，字節(jié)旗下的豆包宣布降價(jià)的一個(gè)星期后，阿里云的通義千悟、百度、科大訊飛、騰訊云在兩天時(shí)間里也紛紛降價(jià)，其中后三者均有部分模型宣布免費(fèi)。

包括更早就宣布降價(jià)的深度求索和智譜AI，9家發(fā)布新內(nèi)容的國(guó)內(nèi)大模型企業(yè)中，有7家宣布降價(jià)。其中智譜清言更是在6月初再度降價(jià)。

雖然各大廠的發(fā)言人紛紛表示降價(jià)原因是為了AI普惠化，但實(shí)際上在市場(chǎng)都All in AI之后，缺乏差異化價(jià)值的各大廠商無(wú)疑到了瓶頸期，就像阿里原副總裁賈揚(yáng)清說(shuō)的，降低推理成本、降低售價(jià)似乎成了一個(gè)“拍腦袋就可以做的簡(jiǎn)單策略”。

目前看來(lái)，這場(chǎng)針對(duì)推理輸入價(jià)格和API的價(jià)格戰(zhàn)更多影響的是開(kāi)發(fā)者，并不會(huì)直接影響到C端消費(fèi)者。主要玩家也是一些錢(qián)多、算力強(qiáng)的大廠們，而實(shí)際上，從免費(fèi)版到付費(fèi)版到降價(jià)，對(duì)于國(guó)內(nèi)大模型廠商來(lái)說(shuō)，其實(shí)也不過(guò)是條再正常不過(guò)的商業(yè)化探索之路。

自國(guó)內(nèi)掀起AI狂歡，大部分AI廠商試用初期大都是免費(fèi)的，這種模式一方面有利于吸引最早一波用戶，另一方面在算力資源稀缺的制約下，初期免費(fèi)也有助于加強(qiáng)大模型訓(xùn)練。

而往往隨著用戶增長(zhǎng)，在商業(yè)化需求下，這些AI產(chǎn)品或早或晚都要走上付費(fèi)的道路。

這無(wú)可厚非，AI類產(chǎn)品的成本構(gòu)成大部分都是對(duì)算力的消耗，即用戶使用量越大，公司的成本越大，商業(yè)落地后，邊際成本依然很高。

眾所周知，如今走在前列的幾個(gè)大模型都曾經(jīng)卷過(guò)參數(shù)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型至少有79個(gè)。大模型的參數(shù)越高，消耗的資源和成本也越相應(yīng)增加。而承載超大參數(shù)量的背后則是服務(wù)器數(shù)量。

據(jù)安信證券測(cè)算，目前ChatGPT每天所需的算力約50EFLOPs，所需服務(wù)器約1萬(wàn)臺(tái)，若ChatGPT的用戶量繼續(xù)保持上漲，假設(shè)到24年底用戶數(shù)量為5億，則需要23萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器。

國(guó)內(nèi)AI模型們同理。成本高企的前提下，付費(fèi)是必經(jīng)之路。從工具屬性出發(fā)，AI產(chǎn)品在B端的付費(fèi)意愿往往會(huì)比C端好很多，所以大部分大廠都會(huì)把主要付費(fèi)模式落在B端。

行業(yè)盈利方式主要分為兩類，一是針對(duì)客戶需求，提供定制化的大模型開(kāi)發(fā)服務(wù)；二是在標(biāo)準(zhǔn)版大模型基礎(chǔ)上，通過(guò)API接口供用戶接入，按照tokens使用收費(fèi)。

而從如今的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)看，如果說(shuō)價(jià)格力仍是各大廠商提高用戶留存率，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素，那這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑只是一個(gè)開(kāi)始。

有生態(tài)優(yōu)勢(shì)的大廠尚且還能用燒錢(qián)換用戶，那對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，在價(jià)格戰(zhàn)和高獲客成本的沖擊下，又該如何實(shí)現(xiàn)平衡？

Kimi跨過(guò)生死線

某種程度來(lái)說(shuō)，Kimi的爆火可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司第一次真正破圈。

以這次降價(jià)潮為例，不同于各大云廠商都在卷B端，月之暗面一直的主要目標(biāo)都是C端。Kimi初“入圈”時(shí)，另辟蹊徑選擇從長(zhǎng)文本切入，20萬(wàn)字是當(dāng)時(shí)所有大模型里所能支持的最長(zhǎng)上下文輸入長(zhǎng)度，簡(jiǎn)而言之，Kimi甚至可以幫你輕松閱讀《三體》，同時(shí)也大大提升了內(nèi)容創(chuàng)作和整理的效率。

而緊接著在3月升級(jí)至200萬(wàn)字后，Kimi一度火到宕機(jī)。通過(guò)實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值的Kimi，已然成功進(jìn)入了國(guó)內(nèi)AI大模型的第一梯隊(duì)。

但新興市場(chǎng)總是群狼環(huán)伺的，Kimi爆火后，包括百度、360和阿里在內(nèi)的大廠紛紛跟進(jìn)，通義千問(wèn)直接免費(fèi)開(kāi)放了1000萬(wàn)字的處理能力，而宣布4月要開(kāi)放200-500萬(wàn)字長(zhǎng)度的文心一言目前還沒(méi)有準(zhǔn)確消息。

此前為了獲客，Kimi在抖音、B站大量投流，在打進(jìn)用戶心智的同時(shí)，也大大提高了獲客成本，據(jù)新浪科技數(shù)據(jù)，Kimi的獲客成本達(dá)12-13元，每天在安卓和iOS端獲客成本高達(dá)21-23萬(wàn)元。這直接讓Kimi在成本端的壓力越來(lái)越大。

今年5月份，在云廠商宣布降價(jià)時(shí)，Kimi才開(kāi)始試水商業(yè)化付費(fèi)。不同于傳統(tǒng)應(yīng)用會(huì)通過(guò)月度/季度/年度的訂閱付費(fèi)模式，Kimi將付費(fèi)稱為“打賞”，用戶可通過(guò)支付購(gòu)買(mǎi)5.2元/天至399元/年不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長(zhǎng)。

就像Kimi選擇打賞模式，其實(shí)一定意義上也是迎合核心用戶群的付費(fèi)習(xí)慣，這些從社媒平臺(tái)引流而來(lái)的年輕用戶其實(shí)是典型的價(jià)格敏感型用戶，如果Kimi同樣采取訂閱模式，用戶免不了會(huì)拿Kimi和同類型的智譜清言、秘塔、海螺AI對(duì)比，那就會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)落回大模型的推理能力和價(jià)格上，而這并非Kimi的優(yōu)勢(shì)。

如今，又雙叒另辟蹊徑的創(chuàng)新付費(fèi)模式讓Kimi在媒體層面獲得了一片贊譽(yù)。大部分聲音認(rèn)為使用打賞模式的Kimi讓直接的交易轉(zhuǎn)化為與用戶的情感互動(dòng)，同時(shí)較低的短期價(jià)格也發(fā)揮了較好的錨點(diǎn)效應(yīng)。

但另一方面，直至今日，對(duì)于大模型，特別是個(gè)人助手類產(chǎn)品在C端的應(yīng)用仍有“偽需求”的爭(zhēng)議，在用戶新鮮感褪去后，如何讓短期嘗試后的用戶持續(xù)付費(fèi)，甚至探索出更為清晰的盈利模式，對(duì)目前僅有“高峰期不用排隊(duì)”權(quán)益的Kimi來(lái)說(shuō)或許是最大的挑戰(zhàn)。

但至少這種站在用戶視角的創(chuàng)新，給了其他初創(chuàng)企業(yè)，特別是中小模型一個(gè)很好的創(chuàng)新方向。

大部分創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)跑出來(lái)

稀奇資本合伙人雷強(qiáng)生近期對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前，大模型的賽道已經(jīng)擁擠不堪，機(jī)遇更傾向于頭部廠商以及有號(hào)召力的互聯(lián)網(wǎng)大佬，而對(duì)于更多的新入局者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在小模型和子模型層面尋找機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，細(xì)分領(lǐng)域的專用模型也確實(shí)是大部分AI初創(chuàng)公司的發(fā)力方向。說(shuō)到垂直場(chǎng)景的中小模型，妙鴨相機(jī)可謂是真正意義上第一款讓AI在C端場(chǎng)景爆火的應(yīng)用。

去年7月，妙鴨相機(jī)正式在微信小程序上線。彼時(shí)，在行業(yè)還沒(méi)到內(nèi)卷的時(shí)候，9.9元拍AI寫(xiě)真是妙鴨使用AIGC技術(shù)推出的第一個(gè)功能。

能在即使要先付費(fèi)，也沒(méi)有提前預(yù)熱的前提下，仍能一炮而紅，也確實(shí)是因?yàn)槊铠喬钛a(bǔ)了AIGC在大眾市場(chǎng)的空白。

妙鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人曾提到，AI應(yīng)用應(yīng)該是一個(gè)從用戶需求出發(fā)，反向倒推的過(guò)程。

然而，用戶對(duì)“AI寫(xiě)真”的新鮮感是很短暫的，上線不到一個(gè)月后，妙鴨相機(jī)的熱度開(kāi)始下滑。伴隨去年11月產(chǎn)品經(jīng)理出身的妙鴨前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿獾碾x職，如今的妙鴨已然歸于沉寂。

而同領(lǐng)域的Remini“涼”得更快，這個(gè)一度火爆社媒平臺(tái)的“粘土濾鏡”，甚至在國(guó)內(nèi)的美圖等影像公司跟進(jìn)后還未真正分到一杯羹時(shí)，就已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津。但Remini 68元/周的訂閱價(jià)格一定程度來(lái)說(shuō)也已經(jīng)收割了一部分流量。

在PConline對(duì)Remini的分析文章中，“生態(tài)”是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵詞。

這也是目前國(guó)內(nèi)大部分大模型廠商相對(duì)于初創(chuàng)公司最大的護(hù)城河。

以5月30日剛剛上線的APP“騰訊元寶”為例，在集合了AI搜索、總結(jié)，甚至角色扮演的功能下，最最重要的，且能在搜索領(lǐng)域與Kimi、秘塔建立壁壘的，是元寶打通了微信生態(tài)，元寶搜索的內(nèi)容庫(kù)包含了微信公眾號(hào)，這在整個(gè)大模型領(lǐng)域確實(shí)是獨(dú)一份的。

要知道，微信搜一搜的月活早在2022年就達(dá)到了8億，已然趕超百度。而微信公眾號(hào)推文相比其他搜索引擎，在內(nèi)容質(zhì)量上無(wú)疑更高，這種生態(tài)融合無(wú)疑能讓元寶建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但這恰恰是初創(chuàng)公司所欠缺的。同時(shí)，在價(jià)格敏感度更高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些公司的AI產(chǎn)品想要破局也都絕非易事。

所以出海，成為這些中小模型的新途徑。

AI創(chuàng)業(yè)公司Genbeings創(chuàng)始人李國(guó)洪表示，在目前階段，AI的C端應(yīng)用更適合出海。

Genbeings旗下的AI社交產(chǎn)品Giddy Giddy今年3月中旬在海外上線，在沒(méi)做任何營(yíng)銷投放的前提下，一個(gè)月積累了幾萬(wàn)名用戶。據(jù)介紹，每100個(gè)用戶中，就有一個(gè)愿意花錢(qián)，并且大部分用戶支付了29.9美元。

據(jù)投資界消息，Giddy Giddy的出海案例并非孤例，許多國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的AI產(chǎn)品，在海外已經(jīng)攀上排行榜的高峰。

在國(guó)內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司中， Mini Max旗下的Talkie日活躍用戶數(shù)量900萬(wàn)，峰值緊追美國(guó)同類明星產(chǎn)品Character AI。PixVerse上線3個(gè)月，視頻生成量突破1000萬(wàn)次，海外用戶量逼近美國(guó)同類產(chǎn)品。

但換句話說(shuō)，隨著快手、剪映也開(kāi)始推出文/圖生視頻產(chǎn)品，即使是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的PixVerse，或許也很難打破前兩者在生態(tài)上的強(qiáng)壁壘。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至4月底，國(guó)內(nèi)共計(jì)推出了305個(gè)大模型。而截至5月16日，只有約140個(gè)大模型完成生成式人工智能服務(wù)備案，占發(fā)布總量的45.9%。這意味著，還有約165個(gè)大模型尚未獲得“過(guò)審”機(jī)會(huì)。

如今，隨著行業(yè)步入深水區(qū)，正如昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)方漢所言，“百模大戰(zhàn)”會(huì)淘汰一部分公司，剩下的科技公司肯定會(huì)繼續(xù)全速前進(jìn)。