??? 當(dāng)對(duì)A股上市公司2007年三季度凈利潤進(jìn)行排行時(shí)，波導(dǎo)股份和廈新" title="廈新">廈新電子分別名列倒數(shù)第三名和第四名。截止到2007年9月30日，波導(dǎo)股份凈虧損5億元，夏新電子凈虧損4.6億元。?

　　波導(dǎo)股份94%營業(yè)收入來自手機(jī)及配件，夏新電子60%營業(yè)收入來自手機(jī)產(chǎn)品。波導(dǎo)股份和夏新電子是我國手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的縮影，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)制造商" title="手機(jī)制造商">手機(jī)制造商都陷入利潤下滑，甚至虧損的境地。?

　　與國產(chǎn)手機(jī)業(yè)" title="手機(jī)業(yè)">手機(jī)業(yè)相比，2007年諾基亞" title="諾基亞">諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤比上年增長33%，由2006年的41億歐元增長到54.34億歐元。諾基亞坦言，中國是諾基亞最重要的市場。?

　　為什么2007年國產(chǎn)手機(jī)制造商與諾基亞的經(jīng)營業(yè)績有如此大的差距？?

　　趨勢：手機(jī)成為個(gè)人終端?

　　手機(jī)是什么？這個(gè)看似簡單的問題，實(shí)際上涉及到國產(chǎn)手機(jī)業(yè)發(fā)展的方向性問題。?

　　第一代移動(dòng)電話被稱為“大哥大”，因?yàn)樗翊u頭那么大。1973年4月，摩托羅拉公司的工程技術(shù)人員、手機(jī)的發(fā)明者馬丁·庫帕（Cooper）博士站在紐約街頭，第一次用一個(gè)約有兩塊磚頭大的無線電話打電話。進(jìn)入21世紀(jì)，移動(dòng)電話變成“手機(jī)”，最小的手機(jī)重量只有40克，小巧玲瓏，可以放到口袋里，隨時(shí)隨地打電話，成為人們?nèi)粘９ぷ魃畹谋匦杵贰?

　　進(jìn)入2008年，需要重新思考的是：手機(jī)是什么？只有尋找到這個(gè)問題的答案，才能找到國產(chǎn)手機(jī)業(yè)走出困境的路徑。?

　　小巧玲瓏的手機(jī)除了打電話、發(fā)短信，還能夠做什么？?

　　2007年6月諾基亞推出N95型手機(jī)，攝像頭像素達(dá)到500萬，使用卡爾蔡司光學(xué)鏡頭。這款手機(jī)已經(jīng)直接威脅到數(shù)碼相機(jī)制造商的生存和市場份額。諾基亞N95型手機(jī)內(nèi)置GPS，可以隨身定位和導(dǎo)航，這項(xiàng)功能已經(jīng)威脅到GPS制造商的領(lǐng)地。這款手機(jī)價(jià)格5280元。?

　　2007年11月上市的諾基亞5610 XpressMusic型手機(jī)，內(nèi)置可視收音機(jī)、音樂播放器，可以欣賞音樂，也可以與喜愛的廣播電臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，查找正在播放哪首歌曲、演唱者及其他藝術(shù)家信息等。這款手機(jī)價(jià)格2350元。?

　　目前，很多手機(jī)具有上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件等多項(xiàng)功能。手機(jī)還能夠提供什么功能？?

　　2007年12月，波導(dǎo)V800上市。這是一款指紋識(shí)別手機(jī)，具有手機(jī)隱私保護(hù)功能，價(jià)格1400元。指紋識(shí)別手機(jī)上市意味著手機(jī)可以提供更多的功能，比如，手機(jī)可以替代信用卡、交通卡，等等。人們不必隨身攜帶各種卡片，只要隨時(shí)攜帶手機(jī)，手機(jī)內(nèi)置的特殊芯片可以提供各種支付功能。如果手機(jī)丟失，不要緊，因?yàn)楸I賊盜不走機(jī)主的指紋。?

　　現(xiàn)在，可以回答“手機(jī)是什么？”了：手機(jī)將成為可以放在衣服口袋里、隨身攜帶的個(gè)人終端" title="個(gè)人終端">個(gè)人終端，通話功能將成為手機(jī)的附帶功能。?

　　“手機(jī)是什么？”這個(gè)問題的解答有助于分析為什么2007年國產(chǎn)手機(jī)制造商與諾基亞的經(jīng)營業(yè)績之間存在那么大的差距。?

　　比較：三家公司決策思路?

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年諾基亞移動(dòng)通信終端產(chǎn)品占中國市場份額達(dá)到31.1%，國產(chǎn)品牌移動(dòng)通信終端產(chǎn)品合計(jì)占國內(nèi)市場份額三分之一左右。?

　　2007年諾基亞如何占領(lǐng)了中國市場的三分天下？諾基亞在中國市場的競爭力來自哪里？諾基亞聲稱，2007年諾基亞手機(jī)能夠占領(lǐng)中國手機(jī)市場較大的份額，主要依賴于鞏固和擴(kuò)展?fàn)I銷系統(tǒng)、包羅萬象的產(chǎn)品組合以及品牌效應(yīng)。?

　　比較2007年波導(dǎo)股份、廈新電子和諾基亞的決策，可以發(fā)現(xiàn)諾基亞與國產(chǎn)手機(jī)制造商的競爭力差距到底在哪里。?

　　諾基亞的決策?

　　2007年10月8日，諾基亞宣布收購Enpocket公司。Enpocket公司是全球著名的移動(dòng)廣告商。?

　　2007年10月，諾基亞收購NAVTE公司。NAVTE公司為自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)提供綜合數(shù)字地圖信息，是這一行業(yè)的領(lǐng)先者。?

　　2007年11月，諾基亞音樂商店在英國開張，用戶使用手機(jī)或個(gè)人電腦可以搜尋自己喜愛的藝術(shù)家和藝術(shù)品牌，與藝術(shù)家互動(dòng)，推薦個(gè)人頻道，等等。?

　　2007年12月，諾基亞宣布“諾基亞音樂來了”計(jì)劃，到2008年下半年，購買諾基亞手機(jī)的用戶可以欣賞很多藝術(shù)家的作品。?

　　2007年12月，諾基亞宣布完成收購Avvenu公司。Avvenu公司提供安全遠(yuǎn)程接入和私人共享技術(shù)，用戶可以遠(yuǎn)程接入和觀看個(gè)人電腦里的文件。?

　　波導(dǎo)股份的決策?

　　2008年3月17日，波導(dǎo)股份臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了有關(guān)議案，以總價(jià)1.5億元人民幣將公司持有的寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司50%股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給法國薩基姆移動(dòng)公司（Sagem Mobile）。波導(dǎo)股份出售標(biāo)的公司股權(quán)后，獲得的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款主要用于清償對(duì)標(biāo)的公司的關(guān)聯(lián)欠款。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，預(yù)計(jì)波導(dǎo)股份將會(huì)減少手機(jī)產(chǎn)品的出口數(shù)量和銷售收入。?

　　2007年，波導(dǎo)股份投入近1億多元人民幣投資智能化銷售及客戶網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，并已基本完成了該項(xiàng)目的建設(shè)。?

　　2007年，波導(dǎo)股份投資近2億元研發(fā)“多易隨（Doeasy）”系列智能手機(jī)，并已投放市場。但是，該系列產(chǎn)品未能達(dá)到預(yù)期收益。?

　　2007年8月，波導(dǎo)股份的V758手機(jī)上市。該手機(jī)具有防盜追蹤和遠(yuǎn)程控制的功能，當(dāng)手機(jī)被盜時(shí)，無論盜竊人怎么更換SIM卡，手機(jī)后臺(tái)會(huì)自動(dòng)將對(duì)方手機(jī)號(hào)碼發(fā)到指定控制方的手機(jī)上，對(duì)手機(jī)進(jìn)行追蹤；通過遠(yuǎn)程控制功能，對(duì)手機(jī)進(jìn)行格式化操作，并讓手機(jī)隨時(shí)自動(dòng)關(guān)機(jī)，并更改開機(jī)密碼，讓被盜的手機(jī)無法使用。?

　　廈新電子的決策?

　　2008年3月14日，廈新電子臨時(shí)股東大會(huì)通過決議，公司將上海廈新科研大樓出售給張江高科，雙方協(xié)商確定轉(zhuǎn)讓總價(jià)為人民幣1億多元，扣除應(yīng)繳稅金大約2000萬元，公司可以獲得大約8000萬元的現(xiàn)金，出售資產(chǎn)獲得現(xiàn)金用于補(bǔ)充公司的流動(dòng)資金。?

　　2007年10月，廈新電子N810手機(jī)上市。這款手機(jī)具有Windows Mobile 6開放式操作系統(tǒng)，內(nèi)置Microsoft Office辦公軟件，支持Word/Excel/PPT/Html等格式文件瀏覽和編輯；具有GPS衛(wèi)星導(dǎo)航功能。?

　　在中國大陸市場，波導(dǎo)、廈新和諾基亞最新手機(jī)型號(hào)的價(jià)位分析?

　　差距：性價(jià)比 利潤率 新產(chǎn)品?

　　比較2007年波導(dǎo)股份、廈新電子和諾基亞的決策，可以發(fā)現(xiàn)諾基亞的手機(jī)經(jīng)營決策更加趨向于將手機(jī)制造成為“放在衣服口袋里、隨身攜帶的個(gè)人終端”。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在2007年中國手機(jī)市場上，價(jià)位5000元人民幣以上的手機(jī)中，諾基亞手機(jī)具有更多的功能，與同價(jià)位的手機(jī)相比，諾基亞手機(jī)具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。?

　　而在55款廈新手機(jī)中，只有4款手機(jī)價(jià)格高于2000元，這4款手機(jī)都具有GPS導(dǎo)航功能。波導(dǎo)手機(jī)價(jià)格都低于2000元，價(jià)格最高的一款波導(dǎo)手機(jī)E750具有GPS導(dǎo)航功能，售價(jià)也只有1999元。?

　　在投資項(xiàng)目選擇方面，諾基亞的投資項(xiàng)目有利于保持諾基亞在“手機(jī)式個(gè)人終端”方面的競爭優(yōu)勢。而波導(dǎo)股份投資近2億元研發(fā)“多易隨（Doeasy）”系列智能手機(jī)，由于研究方向仍然以便捷通話功能和外形美觀為主，所以沒有達(dá)到研發(fā)項(xiàng)目的預(yù)期投資收益。?

　　2007年諾基亞手機(jī)營業(yè)收入只比上年同期提高1%，但是，手機(jī)營業(yè)利潤卻比上年同期提高了33%，原因在于諾基亞手機(jī)正在逐步向“手機(jī)式個(gè)人終端”發(fā)展，手機(jī)平均銷售單價(jià)明顯高于競爭對(duì)手。?

　　2007年波導(dǎo)手機(jī)營業(yè)收入比上年下降42%，但營業(yè)利潤比上年下降了73%，利潤下降幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售收入的下降幅度。與波導(dǎo)手機(jī)相似，廈新手機(jī)營業(yè)收入比上年下降50%，但營業(yè)利潤比上年下降84%。波導(dǎo)手機(jī)和廈新手機(jī)的營業(yè)利潤率都從2006年的兩位數(shù)下降到2007年的一位數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2007年諾基亞手機(jī)的營業(yè)利潤率21.7%。?

　　2007年波導(dǎo)股份和廈新電子出現(xiàn)巨額虧損，主要原因在于新產(chǎn)品推出緩慢、老機(jī)型的庫存消化壓力較大，并且在新產(chǎn)品投入方面出現(xiàn)較大失誤，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤。2007年，諾基亞推出52款新型手機(jī)，波導(dǎo)股份推出38款新型手機(jī)，廈新電子推出36款新型手機(jī)。?

　　諾基亞預(yù)計(jì)在2008年7月推出N96型手機(jī)，這款手機(jī)內(nèi)存容量16GB，內(nèi)置卡爾蔡司攝像鏡頭，攝像頭像素為500萬像素，可以播放影片、接收廣播電視，內(nèi)置MP3播放器，具有GPS導(dǎo)航功能和辦公功能。2008年3月，波導(dǎo)股份推出D758型手機(jī)，這款手機(jī)具有遠(yuǎn)程控制和防盜功能。2008年2月，夏新A525型手機(jī)上市，這款手機(jī)具有視頻播放功能，內(nèi)置FM收音機(jī)。與新上市的諾基亞手機(jī)相比，波導(dǎo)手機(jī)和廈新手機(jī)的功能顯然不足。?

　　機(jī)遇：看準(zhǔn)趨勢調(diào)整戰(zhàn)略?

　　通過以上分析，可以發(fā)現(xiàn)，2007年國產(chǎn)手機(jī)業(yè)出現(xiàn)行業(yè)性經(jīng)營業(yè)績下滑，主要原因在于手機(jī)制造商的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差，忽略了“手機(jī)式個(gè)人終端”產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。?

　　目前，手機(jī)向“手機(jī)式個(gè)人終端”發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于手機(jī)是否具有“支付功能”和隱私信息處理功能。手機(jī)具有這兩項(xiàng)功能的前提條件是手機(jī)具有信息安全保護(hù)功能。在這方面，波導(dǎo)手機(jī)已經(jīng)具有一定的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。?

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，2007年全球手機(jī)銷售量大約11.4億部，比2006年增長約16%。據(jù)預(yù)測，未來幾年，全球手機(jī)銷售量平均年增長率可能在10%左右。?

　　全球手機(jī)市場的發(fā)展速度已經(jīng)為中國手機(jī)制造業(yè)提供了足夠的市場空間。同時(shí)，手機(jī)向“手機(jī)式個(gè)人終端”發(fā)展的趨勢初見端倪，國產(chǎn)手機(jī)制造商掌握的相關(guān)技術(shù)與諾基亞等同業(yè)競爭對(duì)手的差距不是很大。只要國產(chǎn)手機(jī)制造商把握住正確的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向，中國手機(jī)制造商可能后來者居上，趕上或超過同業(yè)競爭對(duì)手。?

　　目前，我國有上百家手機(jī)制造商，其中，有年銷售額近67億元的老牌手機(jī)制造商波導(dǎo)股份，也有掌握領(lǐng)先技術(shù)的新手機(jī)制造商。面對(duì)手機(jī)向“手機(jī)式個(gè)人終端”的發(fā)展趨勢，國產(chǎn)手機(jī)業(yè)將出現(xiàn)兼并重組浪潮，具有生產(chǎn)規(guī)模的手機(jī)制造商與掌握領(lǐng)先技術(shù)的手機(jī)制造商之間將發(fā)生兼并重組，因?yàn)橹挥蓄I(lǐng)先技術(shù)與規(guī)模生產(chǎn)融合起來，國產(chǎn)手機(jī)業(yè)才能在困境中突圍，抓住“手機(jī)式個(gè)人終端”的發(fā)展機(jī)遇，重展雄風(fēng)！