?? 直到北京奧運(yùn)" title="奧運(yùn)">奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前的這最后一刻，我才忽然頓悟到，過(guò)去兩年以來(lái)轟轟烈烈的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，今天有了一些不一樣的滋味。
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??? 到現(xiàn)在的時(shí)刻，再去要求TOP贊助商出成績(jī)，就如同現(xiàn)在跟劉翔說(shuō)你必須拿下冠軍一樣的不靠譜。對(duì)TOP贊助商來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)段過(guò)去了。奧運(yùn)會(huì)賽事周期只有區(qū)區(qū)十幾天，而對(duì)一個(gè)試圖在全球或者區(qū)域樹(shù)立品牌或者開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的兩年才是真正的營(yíng)銷(xiāo)周期。如果那時(shí)候做得不好，現(xiàn)在就可以收拾書(shū)包回家了。正所謂工夫在詩(shī)外。
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??? 比如，GE作為T(mén)OP贊助商，多數(shù)工作都是在為奧運(yùn)會(huì)建設(shè)提供各種材料和技術(shù)，多數(shù)工作已經(jīng)做完了，剩下的是檢驗(yàn)；比如，VISA作為T(mén)OP贊助商，不是只供一萬(wàn)多位運(yùn)動(dòng)員使用的，重要的是利用奧運(yùn)周期在中國(guó)乃至全球達(dá)成廣泛影響力。奧運(yùn)會(huì)一開(kāi)幕，VISA的奧運(yùn)之旅就進(jìn)入了尾聲。
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??? 而對(duì)聯(lián)想、松下、源訊、三星這類(lèi)企業(yè)而言，真正的考驗(yàn)開(kāi)始了，尤其是第一次、目前看在一段時(shí)間內(nèi)也是最后一次的聯(lián)想而言，挑戰(zhàn)更大。IBM曾經(jīng)無(wú)數(shù)次接受奧運(yùn)會(huì)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)達(dá)幾十年，也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)機(jī)器故障無(wú)法統(tǒng)計(jì)與輸送成績(jī)而改成用自行車(chē)在場(chǎng)館間傳遞成績(jī)單的意外。下一次奧運(yùn)會(huì)，除了多備自行車(chē)之外，還可以選擇放棄。
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??? 跟奧運(yùn)會(huì)賽事本身結(jié)合的緊密程度，決定了各個(gè)贊助商在奧運(yùn)會(huì)賽事周期內(nèi)的投入與表現(xiàn)。比如，麥當(dāng)勞" title="麥當(dāng)勞">麥當(dāng)勞可能要提供無(wú)數(shù)個(gè)漢堡，奧運(yùn)會(huì)一開(kāi)，頂多是需要制作的漢堡數(shù)量增加一些，但不會(huì)產(chǎn)生什么更大挑戰(zhàn)。但對(duì)于我剛才說(shuō)的那種IT類(lèi)贊助商就不同了，壓力最大" title="最大">最大的就是這十幾天。一旦出了問(wèn)題，一世英名毀于一旦。
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??? 所以，如果把奧運(yùn)會(huì)贊助商單獨(dú)編隊(duì)進(jìn)行競(jìng)賽，將是一個(gè)充滿(mǎn)了意外與壓力的比賽。你可以留心觀察，在奧運(yùn)會(huì)期間各個(gè)TOP贊助商的表現(xiàn)，這將是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。
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??? 我為什么只說(shuō)國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商，是因?yàn)槠渑c普通贊助商的差別確實(shí)非常巨大。在多數(shù)情況下，普通贊助商要做的事情很簡(jiǎn)單，就是交錢(qián)，領(lǐng)一個(gè)授權(quán)。剩下的工作就是把交的錢(qián)掙回來(lái)，并把授權(quán)發(fā)揮到極致。它的產(chǎn)品不必經(jīng)受奧運(yùn)會(huì)的嚴(yán)格檢驗(yàn)，換言之不必賽跑，充其量是友誼賽。
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??? 正如一片處于漣漪外圍的樹(shù)葉一樣，普通贊助商不一定能夠獲得最大收益，受到的危險(xiǎn)也是最大的，是最容易被甩出去的一個(gè)群體。如果營(yíng)銷(xiāo)做得不好，花的錢(qián)如同打了水漂。此外，它們還需要承擔(dān)一種獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)，正如現(xiàn)在的各類(lèi)大大奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的網(wǎng)站們一樣，目前看勢(shì)頭很好，廣告主很多很熱鬧，但這極有可能是短期效應(yīng)。奧運(yùn)會(huì)一過(guò)，廣告總量立刻下滑。這是一個(gè)需要警惕的風(fēng)險(xiǎn)，最重要的，網(wǎng)站本身要有清醒的認(rèn)識(shí)，不要把短期效應(yīng)看做是自身競(jìng)爭(zhēng)力的正常實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，更不能誤導(dǎo)投資者與消費(fèi)者。
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??? 我們期盼已久的奧運(yùn)會(huì)，同時(shí)也是各類(lèi)贊助商們期盼已久的營(yíng)銷(xiāo)大餐，即將揭幕。在這最后的一刻，讓我們等待最后的勝者。這最后的一刻，讓我們對(duì)奧運(yùn)會(huì)與贊助商們說(shuō)一句美好的祝愿：平安是福！