“據(jù)賽靈思預(yù)測，2011年可編程市場達(dá)140億美元。賽靈思將從目前20億美元的公司規(guī)模向100多億美元的市場挺進(jìn)！” 這是賽靈思新任亞太區(qū)銷售副總裁楊飛9月23日首次面對京城媒體透露的。 

    “面對消費(fèi)電子產(chǎn)品功能日益復(fù)雜、不斷加快的上市時間、越來越短的產(chǎn)品生命周期，以及工程預(yù)算持續(xù)緊縮等難題，設(shè)計(jì)工程師們面臨重大挑戰(zhàn)；而且市場需求變幻無常，很難預(yù)測下一個產(chǎn)品是什么樣的，用戶個性化需求日益明顯，這讓ASIC和ASSP們很難適應(yīng)?？删幊碳夹g(shù)已經(jīng)從邏輯集成的工具轉(zhuǎn)變成一種系統(tǒng)級平臺，使客戶在享受最新工藝帶來的成本降低、功耗降低、設(shè)計(jì)復(fù)雜度降低、更快的上市時間等好處的同時，專注于創(chuàng)新，專注于產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。可編程器件從電子設(shè)計(jì)外圍逐漸成為電子設(shè)計(jì)的核心，并成為市場發(fā)展的必然?？删幊碳夹g(shù)勢在必行！”楊飛解釋支持上述預(yù)測的依據(jù)是目前FPGA" title="FPGA">FPGA的絕佳發(fā)展機(jī)遇。

     賽靈思亞太區(qū)銷售副總裁楊飛和亞太區(qū)市場及應(yīng)用總監(jiān)張宇清

以功能劃分的新組織架構(gòu)服務(wù)于目標(biāo)市場 

    近期，賽靈思的新任CEO Moshe Gavrielov對賽靈思進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構(gòu)重組，以實(shí)現(xiàn)這個FPGA巨頭的發(fā)展目標(biāo)。據(jù)公開的報(bào)道，賽靈思此次架構(gòu)重組裁員7％。 

    7月23日，賽靈思任命41歲的楊飛擔(dān)任亞太區(qū)銷售副總裁，總體領(lǐng)導(dǎo)亞太地區(qū)由市場和銷售人員組成的包括技術(shù)銷售部門、生產(chǎn)商代表以及分銷商在內(nèi)的廣大團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。楊飛先后在賽普拉斯、飛思卡爾半導(dǎo)體公司、LSI Logic等公司工作過，擔(dān)任過現(xiàn)場應(yīng)用工程師、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國區(qū)經(jīng)理，對中國本土市場有深刻的認(rèn)識。 

   “此次重組，賽靈思的組織架構(gòu)從以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨δ軇澐值募軜?gòu)，以更貼近市場需求，解決市場問題，加快反應(yīng)速度，集中資源服務(wù)目標(biāo)市場。”楊飛說明此次重組的目的：“新的組織架構(gòu)帶來了四點(diǎn)變化，一是致力于以客戶為主的水平解決方案；二是集中式的優(yōu)化管理；三是專注于垂直市場開發(fā)；四是擁有廣泛責(zé)任的職能化驅(qū)動。新的組織架構(gòu)帶來的價值是：為市場提供更加完整的解決方案，簡化業(yè)務(wù)流程，加快了決策程序。”賽靈思對重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域進(jìn)行加強(qiáng)，對非重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行削弱。調(diào)整后，賽靈思每個大區(qū)負(fù)責(zé)人都對所屬大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，每個大區(qū)負(fù)責(zé)人向?qū)ｉT的集團(tuán)副總裁負(fù)責(zé)，這樣，各區(qū)域的需求可以在最短時間到達(dá)公司最高決策層。“這樣既可以了解重點(diǎn)大客戶的需求，也可以了解中小客戶的需求，幫助我們開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品。我本人向全球銷售高級副總裁 Frank Tornaghi 匯報(bào)工作，在此次重組中我們亞太區(qū)和中國區(qū)人數(shù)不減反增，顯示賽靈思對亞太區(qū)特別中國地區(qū)的重視。”楊飛補(bǔ)充到。 

    目前，賽靈思占領(lǐng)了PLD市場51％的份額和FPGA市場57％的份額。據(jù)估計(jì)，2011年可編程市場達(dá)140億美元。我們相信，新的組織架構(gòu)對占領(lǐng)這個快速增長的市場有巨大的推動作用。 

全面的解決方案及生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)于目標(biāo)市場 

    FPGA從最初只是邏輯器件到現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)平臺概念，加入數(shù)字信號處理、嵌入式處理、高速串行和其他高端技術(shù)，應(yīng)用到通信、汽車、航空和國防、消費(fèi)市場、工業(yè)和醫(yī)療等領(lǐng)域。特別近年芯片市場已從信息、通信市場轉(zhuǎn)移到消費(fèi)性電子市場。消費(fèi)性電子市場的特點(diǎn)是少量多樣、變化多、變化速度快，在推動FPGA發(fā)展的同時，也在性能、密度、功耗、成本、IP等方面提出了更高的要求。基于這樣的市場需求，賽靈思每年大概有4億多美金用于FPGA的研發(fā)，不同產(chǎn)品系列滿足不同應(yīng)用需求，提供FPGA芯片、開發(fā)/驗(yàn)證工具、IP核和算法、硬件平臺、服務(wù)和應(yīng)用專家支持。

    未來，音視頻數(shù)據(jù)混合的數(shù)字融合技術(shù)需要有非常大的帶寬，現(xiàn)有解決方案無法滿足要求。“FPGA似乎看起來是一個未來的出路，我不能說是唯一的出路，但是目前來講是一個出路。但是為了支持這么大的帶寬，它可能需要多顆FPGA。媒體會當(dāng)天發(fā)布的Virtex-5 TXT就是針對下一代系統(tǒng)的單FPGA解決方案。” 賽靈思亞太區(qū)市場營銷及應(yīng)用總監(jiān)張宇清說。

    從2001年到未來幾年，低端FPGA市場呈幾何形的爆發(fā)性增長，有一個很大的推動力量就是中國市場對于低端FPGA的使用在增大。Xilinx" title="Xilinx">Xilinx 8月推出Spartan-3A延伸系列，增加了一些低端的封裝，幫助中國客戶大大降低系統(tǒng)成本。正如張宇清所說：“賽靈思在FPGA行業(yè)處于龍頭地位，龍頭地位不但代表了我們這方面有很大的投入和市場占有率，也代表對客戶的承諾。雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新興業(yè)者進(jìn)入，并有公司推出了一些結(jié)構(gòu)上類似可編程器件的新器件，但是客戶的差異化設(shè)計(jì)需要的不僅僅是一個芯片，還需要軟件和足夠的IP等，需要全面服務(wù)。作為一家成功的FPGA公司，它提供的不只是一個硅片，從培訓(xùn)、支持、IP、軟件、設(shè)計(jì)服務(wù)到物流，整個產(chǎn)業(yè)鏈，整個服務(wù)業(yè)我們都要提供到位。” 賽靈思在全球擁有2萬多家的客戶，其強(qiáng)大的第三方合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為客戶提供完整的解決方案，提高生產(chǎn)力并降低開發(fā)成本。 

賽靈思引領(lǐng)中國設(shè)計(jì)創(chuàng)新事業(yè) 

    賽靈思認(rèn)為中國巨大的消費(fèi)市場是催生創(chuàng)新技術(shù)的最好土壤。“十一五”規(guī)劃，中國政府致力于將中國打造成為電子行業(yè)創(chuàng)造和創(chuàng)新的全球性基地。中國由制造大國向?yàn)槿蚱髽I(yè)服務(wù)的設(shè)計(jì)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。針對中國本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新，賽靈思提出了四點(diǎn)戰(zhàn)略：一是落實(shí)培養(yǎng)技術(shù)人才的戰(zhàn)略。主要向中國著名高校，如復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)和浙江大學(xué)等進(jìn)行免費(fèi)捐贈，內(nèi)容涉及最先進(jìn)的90nm和65 nm的電子開發(fā)系統(tǒng)、開發(fā)工具和教師培訓(xùn)；開通開放源碼硬件網(wǎng)站，與中國電子學(xué)會開展全國大學(xué)生開放源碼硬件大賽，鼓勵下一代工程師進(jìn)行FPGA的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。二是將全球無線通信市場的成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國。三是協(xié)助中國企業(yè)研發(fā)符合AES音頻視頻標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備以及系統(tǒng)，幫助中國電子行業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和IP建設(shè)，適應(yīng)不斷變化的市場需求。四是支持中國電子工程師快速進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，從而為全球其他市場提供基于同樣核心的差異化設(shè)計(jì)。賽靈思 在北京、成都、上海、南京、深圳和武漢設(shè)有6家辦事處；在無錫建立授權(quán)FPGA創(chuàng)新中心；設(shè)立7500萬美元技術(shù)基金投資中國本土企業(yè)，重點(diǎn)投資基于賽靈思產(chǎn)品針對特定行業(yè)活技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)的企業(yè)和賽靈思生態(tài)系統(tǒng)中從事可編程邏輯器件應(yīng)用技術(shù)和方案開發(fā)的公司。 

    楊飛說：“我們都認(rèn)為中國是賽靈思全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，賽靈思會對中國的本土創(chuàng)新提供最大的支持！”