中國(guó)移動(dòng)這次采取了開放寬松的增值業(yè)務(wù)" title="增值業(yè)務(wù)">增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷和推廣政策，主要是為了應(yīng)對(duì)即將到來的新聯(lián)通和新電信" title="新電信">新電信競(jìng)爭(zhēng)。

　　“雖然會(huì)議內(nèi)容與往年并沒有太大不同，但是在今年的會(huì)議上中國(guó)移動(dòng)更加強(qiáng)調(diào)外部渠道的運(yùn)用。”一位剛剛參加完中國(guó)移動(dòng)“五節(jié)整合營(yíng)銷會(huì)議”的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示。

　　所謂五節(jié)整合營(yíng)銷會(huì)議，是指中國(guó)移動(dòng)每年專為圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)整合營(yíng)銷所召集的合作伙伴會(huì)議" title="合作伙伴會(huì)議">合作伙伴會(huì)議。加強(qiáng)與包括獨(dú)立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作，成為了11月21日舉行的中移動(dòng)" title="中移動(dòng)">中移動(dòng)2008五節(jié)整合營(yíng)銷大會(huì)顯露的最大策略變革。

　　營(yíng)銷風(fēng)暴背后

　　中國(guó)移動(dòng)每到重大節(jié)日來臨的時(shí)候就會(huì)集中開展?fàn)I銷活動(dòng)，而相應(yīng)的SP則會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)方案進(jìn)行配合，中移動(dòng)這種模式已經(jīng)存在多年。而今年的五節(jié)整合營(yíng)銷因?yàn)?G的到來而變得格外不同?！霸谶@項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項(xiàng)活動(dòng)可以說是第一項(xiàng)滲透中移動(dòng)3G營(yíng)銷思路的活動(dòng)?！盨P人士表示。

　　從2008年12月15日至2009年2月28日的此次中移動(dòng)整合營(yíng)銷活動(dòng)的推廣相比于去年，外部合作伙伴在此次營(yíng)銷活動(dòng)中的分成比例得到更多傾斜。據(jù)了解，收入將按30(產(chǎn)品)：45(渠道)：25(移動(dòng))的比例，相比于去年，渠道方(包括獨(dú)立WAP)的分成比例得到提高。顯然，中移動(dòng)期望利用各種新平臺(tái)的靈活性，進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化打包推廣?！袄缰幸苿?dòng)相關(guān)人士在此次會(huì)議中甚至提出可針對(duì)電視媒體推出特色的產(chǎn)品營(yíng)銷包。”一位參會(huì)人士透露。

　　此前廣東移動(dòng)已經(jīng)考慮過與獨(dú)立WAP的合作，鳳凰新媒體副總裁王誠(chéng)就曾表示，廣東移動(dòng)可能會(huì)對(duì)能夠給其流量帶來巨大拉動(dòng)的獨(dú)立WAP給予營(yíng)銷性的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)定，如果SP與獨(dú)立WAP在其規(guī)定內(nèi)達(dá)成合作，移動(dòng)將為其建立正式、合規(guī)的收費(fèi)平臺(tái)，從而使獨(dú)立WAP得到渴望的計(jì)費(fèi)通道。

　　對(duì)于獨(dú)立WAP而言,更重要的在于在中移動(dòng)的最新戰(zhàn)略里，其原有的尷尬地位開始上升。因?yàn)橄啾扔谝酝?，?dú)立WAP不僅僅能夠得到更多的分成，更能夠拋開中移動(dòng)原有政策的限制，全面與SP進(jìn)行營(yíng)銷領(lǐng)域的合作。因?yàn)?，?duì)于眾多僅僅依靠微薄廣告收入的獨(dú)立WAP而言，與SP的合作意味著他們能夠分享豐厚的增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

　　中移動(dòng)治下的開放

　　“實(shí)際上SP與獨(dú)立WAP之間的所謂合作，早就已經(jīng)存在，雖然這種行為是被中移動(dòng)禁止的?！币晃籗P人士表示。在他看來，此次中移動(dòng)的會(huì)議更像是為其合作伙伴召開的“收編會(huì)”。據(jù)記者了解到的信息，未來如果相關(guān)SP產(chǎn)品提供商或者說渠道提供商(包括獨(dú)立WAP)希望進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，必須向中移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)備案和申報(bào)?！爸幸苿?dòng)希望利用備案與申報(bào)間接的監(jiān)管非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)" title="移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)">移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務(wù)，并提高自身的業(yè)務(wù)收入。”據(jù)相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者透露，經(jīng)過這種模式的轉(zhuǎn)變，SP如果沒有向移動(dòng)備案和申報(bào)，而直接利用獨(dú)立WAP渠道進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)推廣的行為將由以往的灰色地帶更加明顯的成為中移動(dòng)規(guī)定的“違規(guī)行為”，“估計(jì)移動(dòng)將會(huì)更加嚴(yán)厲對(duì)代收費(fèi)行為進(jìn)行打壓?！?/FONT>