曾經(jīng)有過短暫的輝煌，坐上印度智能手機(jī)頭把交椅的Micromax，為何如同過山車般進(jìn)入谷底？是被三星、小米還是其他品牌打?。?/p>

如果沒有三星或者小米，印度本土最大的手機(jī)品牌Micromax或許有稱王的機(jī)會(huì)。至少，有望進(jìn)入印度智能手機(jī)三甲。

按時(shí)間先后順序來看，先是三星給Micromax施壓，接著又是小米的迅速崛起，給其帶來了巨大的壓力。其他品牌，比如OPPO、VIVO、一加、華為等，對(duì)Micromax造成的壓力都不是致命的。但中國(guó)品牌綜合在一起，卻是給Micromax帶來了致命的一擊。

四年前，市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2014年第四季度印度本土廉價(jià)智能手機(jī)Micromax取代三星，成為印度最大智能機(jī)制造商，排在三、四位的分別是印度另外兩家廉價(jià)智能機(jī)制造商Karbonn、Lava。

三星針對(duì)這一調(diào)研結(jié)果表示懷疑。彼時(shí)，三星印度營(yíng)銷副總裁(移動(dòng)業(yè)務(wù))Asim Warsi表示, Canalys的調(diào)查結(jié)果存有爭(zhēng)議，第四季度依如2014整個(gè)財(cái)年，三星在印度市場(chǎng)的銷售份額和霸主地位都是毋庸置疑的。

2016年成為印度手機(jī)Micromax的拐點(diǎn)

在印度消費(fèi)者的眼中，Micromax是一個(gè)比較不錯(cuò)的品牌，有良好的口碑。

2010年時(shí)，Micromax是印度人的驕傲，也是當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的品牌之一，是當(dāng)時(shí)最具傳播力和影響力的品牌之一。很多消費(fèi)者以Micromax為榮，他們隨身攜帶的都是這部手機(jī)，而且還成為當(dāng)時(shí)主要的板球贊助商。

 其實(shí)，2014年Micromax就面臨著潛在的隱憂。盡管上述報(bào)道稱當(dāng)年第四季度已超越三星，銷量躍居第一，但這一年中國(guó)手機(jī)在印度正在悄然崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)廠商在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為15%，2015年四季度增長(zhǎng)至22%。反觀印度本土智能手機(jī)制造商，2014年四季度份額為43%，2015年四季度降至38%。

印度本土品牌及三星手機(jī)下降的份額正在被中國(guó)手機(jī)吞噬。

2016年第四季度，小米銷量迅速攀升，以10.7%的份額上升到第二位，而2015年同期僅為3.3%。

盡管2016年印度手機(jī)市場(chǎng)中，三星排名第一，份額為25%，Micromax全年銷量排名第二占11%市場(chǎng)份額，但實(shí)際上兩者的份額都是在下降的。

2015年，三星和Micromax在印度市場(chǎng)同樣分列第一二位，市場(chǎng)占有率分別為26.8%和14.1%?？梢哉f，從2016年開始，三星和Micromax都進(jìn)入了下降通道。

種種跡象表明，這一年是Micromax的一個(gè)拐點(diǎn)。

到2017年時(shí)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)前五位看不到Micromax的身影了，市場(chǎng)占有率分別是三星（24.7%）、小米（20.9%）、VIVO（9.4%），OPPO（7.5%），聯(lián)想（6.8%）。印度坊間消息稱，Micromax的份額掉至5%以下。

2018年第一季度，Micromax面對(duì)中國(guó)手機(jī)的全面崛起，似乎無招架之力。市場(chǎng)被小米（31.1%）、三星（26.2%）、VIVO（5.8%）、OPPO（5.6%）、HONER（HUWEI,3.4%）把持著銷量前五的江湖地位。

其實(shí)，并不是Micromax的銷量下降，也不是他們的服務(wù)不好，而是面臨小米、三星的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Micromax的反應(yīng)速度似乎慢了一些。

Micromax品牌價(jià)格都在10000s以下，這個(gè)價(jià)格與三星對(duì)抗是有優(yōu)勢(shì)的。

但是隨著中國(guó)品牌的增多，消費(fèi)者開始動(dòng)搖，因?yàn)橹袊?guó)品牌提供了一些更好的功能，產(chǎn)品故障較少，這是分流印度消費(fèi)者的第一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

要記住，Micromax從來沒有錯(cuò)誤的手機(jī)，因?yàn)樗麄兲峁└觅|(zhì)量的產(chǎn)品。2015年是Micromax成功的一年，但由于產(chǎn)品更新速度較慢，消費(fèi)者選擇的品類增多，而逐漸失去一些消費(fèi)者。

比如，低價(jià)是小米在印度最大的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)小米在印度快速發(fā)展時(shí)，Micromax并沒有鞏固其在印度消費(fèi)者心中的地位，這些曾經(jīng)的粉絲都開始動(dòng)搖了。開始嘗試接受價(jià)格更便宜、設(shè)計(jì)更漂亮的小米手機(jī)。

曾經(jīng)，以板球贊助商的名義，Micromax也圈粉無數(shù)，但從2015年之后他們的贊助活動(dòng)似乎就沒有了。

消費(fèi)者對(duì)其他品牌的選擇余地也越來越大。如果按消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知順序排列，應(yīng)該是三星——LG——Vivo——oppo——小米，實(shí)際上這一順序直接影響了市場(chǎng)表現(xiàn)。因?yàn)檫@些是消費(fèi)者們的選擇。

追趕需要時(shí)間，我們希望能看到Micromax有更好的改變。但如果回憶，到底Micromax是被三星打敗還是被小米打敗，這樣的答案似乎都不準(zhǔn)確。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，Micromax改變的速度好像慢了一些，他們似乎沒有及時(shí)抓住消費(fèi)者的需求，而是被自己打敗了。這或許就是印度市場(chǎng)和中國(guó)及韓國(guó)最大的不同。

因?yàn)樵谥袊?guó)和韓國(guó)，手機(jī)市場(chǎng)非常成熟。無論是在產(chǎn)品、消費(fèi)環(huán)境和營(yíng)銷方法上，都比印度更成熟。當(dāng)三星和小米手機(jī)，把他們?cè)诒緡?guó)成熟的方法復(fù)制到印度時(shí)，他們成功的概率就會(huì)高于Micromax。

由于印度手機(jī)正處于高速發(fā)展階段，很多消費(fèi)者并沒有完全形成對(duì)品牌固定的選擇，這會(huì)影響著消費(fèi)者多樣性的選擇。

如果有一天，市場(chǎng)上有比小米性價(jià)比更高、設(shè)計(jì)更漂亮，價(jià)格不高但配置更高的手機(jī)出現(xiàn)，也許就會(huì)有很多消費(fèi)者放棄小米，這就是印度消費(fèi)者的特征之一，價(jià)格驅(qū)動(dòng)型。

我們希望Micromax做為印度本土手機(jī)，能夠回到原來的高度，可以讓更多的消費(fèi)者喜歡他。但這個(gè)愿望真的有些太難了。

以小米為代表的中國(guó)手機(jī)正在印度市場(chǎng)快速發(fā)展，他們內(nèi)部之間也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。三星正在全力抵抗中國(guó)品牌，這對(duì)Micromax來說，是重新走上巔峰的機(jī)會(huì)嗎？

這可能是一條艱難的路，但千萬不要放棄。