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白電彎道超車?康佳洗衣機是這么做的

2018-09-11
關鍵詞: 康佳 Kmini H

  冰洗市場成熟而集中,年銷量自2012年以來增速持續(xù)在10%以內波動。在競爭和成本上漲的壓力下,各大品牌如何做增量甚至跨越式增長?

  康佳白電給行業(yè)“打了個樣”,今年7月,康佳“玉璽”系列高端洗衣機面向全球發(fā)布,現(xiàn)場“拍籌”出了近萬臺的訂貨量,市場擁躉背后是康佳白電的底氣,也讓其成為“變局者”。

  據(jù)悉,康佳白電全新的定位是打造白色智能健康家電的領導品牌,到2021年實現(xiàn)100億銷售規(guī)模,并獨立IPO。

  誠然,消費升級與人工智能技術的發(fā)展給中國家電品牌帶來了新一輪增長機會,但為何康佳白電敢于“彎道超車”?底氣哪里來?

  健康戰(zhàn)略先行,搶占消費升級的風口

  消費升級,主力是對生活品質有更高要求的80、90后,升的也是他們的“痛點”:

  更智能、更健康、更省心的智能家電,偏姍姍來遲。

  這個市場空檔說明,市場飽和并非用戶需求不足,而是產(chǎn)品滯后;傳統(tǒng)的家電廠商,還沒有完全適應移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)影響下的商業(yè)形勢,在傳統(tǒng)模式中積勢越久,應變越慢。這給更具創(chuàng)新精神的企業(yè)提供了彎道超車的機會。

  康佳白電洞察到市場風向,主動求變,從眾多消費升級需求中抓住“康”字,2017年正式提出以健康技術為突破口的“健康戰(zhàn)略計劃”:以智能化、健康化為產(chǎn)品技術研發(fā)方向,智能化服務健康化,實現(xiàn)全產(chǎn)品線的健康功能升級,把健康功能作為打造為康佳白電產(chǎn)品的標志和與競品的差異化體驗。

  呵護用戶,“H+”激活品牌天然驅動力

  80、90后如今逐漸成為家電市場的消費生力軍,他們大都是公司骨干、家庭支柱、高房價承擔者。過勞和亞健康也發(fā)生在這一群體,他們需要倍受呵護。

  2017年,康佳白電品牌形象定位年輕化,推出溫馨的“H+生活理念”,即Health+(健康)、Happiness+(幸福)、Home+(家),倡導消費者對于生活應該秉持的態(tài)度,關注自己以及家人的身體健康,關心家庭,關愛家人,創(chuàng)造幸福美滿的家庭。

  同時,康佳白電也將這一生活理念融入冰箱、洗衣機、冷柜、空調等高品質產(chǎn)品的健康技術研發(fā)中。云離子除菌冰箱、Kmini母嬰專用洗衣機、“食無憂”AI智能健康冰箱、“玉璽”AI智能健康洗衣機等新品相繼推出,賦予品牌新的勢能。

  以理念指導技術研發(fā),以理念觸動用戶情懷,以技術解決用戶“痛點”,這個品牌驅動的三角模式渾然天成。

  雖然也有同行產(chǎn)品用這個模式且打“健康”牌,但康佳白電有“天然優(yōu)勢”——康佳康佳,既“康”且“佳”還“康家”,品牌名稱天然貼合用戶升級的消費需求。

  堅持產(chǎn)品領先,AI應用必須讓人變“懶”

  當前人工智能技術的應用路徑五花八門,但是康佳白電認為:只有真正讓人變“懶”的技術才是真正的人工智能技術,這樣才能讓人從日?,嵤轮薪夥懦鰜?,投入更有品質的生活和創(chuàng)造,給社會帶來進步。

  康佳洗衣機首創(chuàng)的AI透視眼技術,能夠智能感知洗滌液的污濁度和泡沫量,自動匹配最佳的洗滌時間、漂洗次數(shù),從而保證衣凈即停,同時節(jié)水節(jié)電。

  ADS投放系統(tǒng)能自動感知衣物重量,由此來智能控制洗滌劑、柔順劑的投放量,精確到±1毫升,讓用戶不再擔心“投放不足洗不干凈,過量投放又會造成浪費和殘留傷害皮膚”。

  康佳“玉璽”洗烘一體機,是行業(yè)內唯一將干衣溫度設定在90℃-105℃的黃金溫區(qū),它通過內置的NTC智能精準溫控傳感器來精確感應烘干溫度。AI智控,衣服可以一干即穿,讓你享受干爽衣物的舒適觸感。

  細致關切,開創(chuàng)母嬰和女士精準新市場

  為了全面滿足用戶的健康需求,解決母嬰這個特殊群體在衣服洗滌上的痛點,康佳在行業(yè)中率先推出帶納米級抑菌盒、四檔高溫煮洗等功能的Kmini母嬰專用洗衣機。

  目前Kmini已升級到第三代,增加了智能WiFi操控和AI透視眼技術,能做到遠程操控、洗凈即停,讓年輕的爸爸媽媽們徹底解放雙手,有更多時間陪伴孩子。據(jù)奧維云網(wǎng)預測,康佳Kmini的市場規(guī)??蛇_20億。

  2018年,康佳針對女士內衣洗滌,又首創(chuàng)Mnini8膠囊洗衣機。它是中國目前第一款桌上洗衣機,已申請五項發(fā)明專利,創(chuàng)新離心洗+健康殺菌技術,確保內衣在洗滌過程中健康、少損傷,重新定義了小件洗衣方式。

  無論是差異化的AI技術應用還是品類創(chuàng)新,都顯示了康佳白電的一個產(chǎn)品創(chuàng)新路徑,即關切用戶痛點、技術解決、優(yōu)勢累積,做到“人無我有,人有我優(yōu)”,從而創(chuàng)造出最有體驗感、最具差異化的產(chǎn)品。

  持續(xù)投入,全面布局購新飛

  從2016年開始,康佳白電業(yè)務更加注重產(chǎn)品研發(fā)和智能制造,推出“雙五千”計劃,即在產(chǎn)品研發(fā)投入上每年達到五千萬,智能制造的改造和新建上達到五千萬,旨在打造一個全方位的智能工廠。

  “雙五千”計劃成功落地。2016-2017年,康佳白電在產(chǎn)品研發(fā)投入過去5年平均水平的三倍有余,新增了多個陣容強大的產(chǎn)品線。其中,自主研發(fā)的《“食無憂”食品品質預警及殺菌智能系統(tǒng)》項目,首創(chuàng)冰箱智能食品品質監(jiān)測功能,擁有四項國家專利,在央企創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲全國三等獎,并獲得眾多投資機構的關注。

  而在智能制造方面的投入較前四年的總和還多。購入行業(yè)最先進的生產(chǎn)線設備,建立了更完善的各類生產(chǎn)系統(tǒng),保障冰箱生產(chǎn)的高品質。

  2018年3月,康佳白電巨資投入的高端智能洗衣機工廠實現(xiàn)了投產(chǎn),在洗衣機產(chǎn)業(yè)內的實現(xiàn)了自主化的制造布局。

  2018年6月,康佳以4.55億元的價格成功收購新飛電器,從而在白電市場上形成“康佳+新飛”雙品牌驅動。優(yōu)勢資源的注入和整合,將助力新飛實現(xiàn)品牌的再次騰飛,這也向外界證明了康佳要將白做大做強的決心。

  從戰(zhàn)略變革到品牌重振,從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術投入,康佳白電全然革新,開始擁抱當下這個新商業(yè)時代,從行動上已經(jīng)傳達出變局者的能力和決心。

  今年上半年,康佳白電的市場銷售同比增長了30%以上,其中洗衣機和空調更是實現(xiàn)了幾何式的增長。這一逆勢飛揚的局面,可見康佳白電正不斷崛起變局。


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