在1月10日小米舉行的紅米Redmi發(fā)布會上，其創(chuàng)始人兼董事長雷軍喊出了“生死看淡、不服就干”的口號，目標(biāo)對準(zhǔn)無疑就是華為的榮耀，其實(shí)回顧榮耀這幾年的發(fā)展很顯然就是跟隨小米的腳步如影隨影。如今紅米Redmi正式獨(dú)立，它又該如何與榮耀競爭呢？
榮耀學(xué)習(xí)小米但又更深一步
2013年底榮耀品牌成立，在它成立的時候就強(qiáng)調(diào)了要學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，而從此后它的模式可以看出也確實(shí)是在高度學(xué)習(xí)小米的模式。
小米當(dāng)時強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營銷和高性價比，榮耀同樣如此，在互聯(lián)網(wǎng)上我們經(jīng)常可以看到榮耀手機(jī)與小米手機(jī)的對比，在柏穎科技看來它們對應(yīng)的產(chǎn)品各有千秋，在性價比方面甚至紅米還要稍高一籌。
不過榮耀在學(xué)習(xí)小米的模式之外，又有所不同，它并沒有如小米一樣強(qiáng)調(diào)精品模式，而是輔以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。在榮耀的官網(wǎng)上，其同時在售的手機(jī)款式有7款，紅米同時在售的手機(jī)款式為6款，款式看起來大家差不多，然而榮耀同一款式手機(jī)又延伸出青春版、A、E、I等不同的版本，以有所差異的價格覆蓋了各個價格段，滿足不同消費(fèi)者的需求。
由此榮耀的單款手機(jī)銷量或許比不過小米，這從多年以來小米手機(jī)頻頻登上熱銷排行榜，而榮耀手機(jī)在熱銷排行榜少見蹤影體現(xiàn)了這一點(diǎn)，不過最終榮耀的手機(jī)銷量卻得以追上紅米手機(jī)的銷量，可見機(jī)海戰(zhàn)術(shù)還是有它的優(yōu)勢的。
其實(shí)回顧全球手機(jī)的兩代王者－－諾基亞和三星，它們莫不是以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝，并最終取得了全球手機(jī)老大的位置，而如今的華為顯然也正在采用這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，它并不僅僅是簡單的學(xué)習(xí)某一家手機(jī)企業(yè)的模式，而是在學(xué)習(xí)競爭對手的模式之余再輔以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，正如如今它的另一個品牌Nova在學(xué)習(xí)OPPO和vivo的模式之余同時也加上了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。
榮耀的另一個不同點(diǎn)在于它在進(jìn)軍高端手機(jī)市場雖然屢屢受挫，但是堅(jiān)持不懈，它在中低端手機(jī)市場與小米貼身廝殺，最低端的榮耀暢玩7售價與紅米最低價的紅米6A一樣是599元，但是同時它也在推出售價高達(dá)3799元起的榮耀magic系列，即使銷量有限它也堅(jiān)持多年，推出高端手機(jī)有助于打破消費(fèi)者對榮耀品牌僅是中低端手機(jī)的認(rèn)知，即使短期難有效果，但是只要堅(jiān)持總有助于改變。
紅米獨(dú)立之后后該如何與榮耀的競爭
柏穎科技相當(dāng)認(rèn)同雷軍喊出的“生死看淡、不服就干”口號，一直以來華為品牌在國內(nèi)市場顯示出一種狼性，雖然這種狼性有負(fù)面影響，不過對于年輕人來說他們顯然更為認(rèn)可這種狼性，在其他國產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻遭遇華為的口號壓制之時，無形之中也給他們帶來了某種“自豪感”，如今小米喊出這個口號證明了它敢于直面華為的競爭，相信還是能獲得不少消費(fèi)者的認(rèn)可的。
對于任何一個行業(yè)來說，其實(shí)消費(fèi)者都希望看到兩家品牌進(jìn)行正面的激烈競爭，即使華為在國內(nèi)市場獲得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，但是同樣也有不少消費(fèi)者對華為的一些做法有所微詞，而小米如今敢于站出來自然將有利于它吸引另一部分消費(fèi)者。
柏穎科技認(rèn)為榮耀手機(jī)的這些做法顯然值得獨(dú)立之后的紅米Redmi學(xué)習(xí)。當(dāng)前紅米推出的手機(jī)款式較為有限，其并未能覆蓋足夠多層次的消費(fèi)者，學(xué)習(xí)榮耀的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)可以滿足更多層次的消費(fèi)者，對于消費(fèi)層次來說僅是100元的差異對應(yīng)的消費(fèi)者就有細(xì)微的差異。
紅米Redmi應(yīng)該堅(jiān)持推中高端手機(jī)，或許短時間內(nèi)這些中高端手機(jī)難以為小米帶來銷量，但是中高端手機(jī)的存在才能打破消費(fèi)者對紅米Redmi品牌的認(rèn)知。事實(shí)上，中低端的消費(fèi)者雖然對性價比有追求，同樣他們對品牌逼格也有要求，紅米Redmi在強(qiáng)調(diào)性價比之余也應(yīng)該打造品牌逼格，而持續(xù)推中高端手機(jī)將有助于打破當(dāng)下消費(fèi)者對紅米Redmi品牌的認(rèn)知。
隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額日漸集中于華米歐維四大國產(chǎn)品牌，它們繼續(xù)從中小手機(jī)品牌那里奪取市場份額已不現(xiàn)實(shí)，競爭在它們之間展開已屬必然，在這個時刻小米敢于首先對華為喊出直接競爭的口號還是值得鼓勵的，當(dāng)然柏穎科技也希望見到紅米Redmi在獨(dú)立之后推出有更多競爭力的產(chǎn)品，在產(chǎn)品力方面同樣具備與華為競爭的實(shí)力。