經(jīng)歷了營收和凈利潤兩季連降之后，德州儀器（TI）今年5月全面下調(diào)了中國市場的芯片價格，試圖在行業(yè)復(fù)蘇前的至暗時刻，通過降維打擊搶占更多的市場份額。

　　今年第一季度，德州儀器實現(xiàn)營業(yè)收入43.79億美元，同比下降11%。該公司的兩大核心業(yè)務(wù)中，模擬芯片業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)32.89億美元，同比下降14%；嵌入式處理器業(yè)務(wù)則貢獻(xiàn)8.32億美元，同比增長了6%。顯然，德州儀器的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)是解決模擬芯片業(yè)務(wù)的困境，該業(yè)務(wù)占其總營收比超75%，而最有效的方法或許便是收復(fù)中國模擬芯片市場的失地。

　　過去五年，在地緣政治因素影響和國產(chǎn)替代的浪潮下，中國本土的模擬芯片公司猶如“東風(fēng)吹出千山綠”，能用、夠用且安全的國產(chǎn)模擬芯片不斷蠶食德州儀器等海外大廠的市場份額。但如今，當(dāng)更“好用”的德州儀器模擬芯片開始降價銷售時，大部分下游客戶依然很難拒絕這份遲來的誠意。

　　在與多家中國模擬芯片公司的交流中，大多都拒絕回答德州儀器降價對自身的影響，但在談及對其他模擬芯片公司的影響時，圣邦股份、南芯科技、晶豐明源、艾為電子等上市公司成了被熱議的對象。

　　“這些主營業(yè)務(wù)與TI（德州儀器）模擬芯片有直接競爭的本土大廠，將受到更廣泛的沖擊，”某模擬芯片廠高層告訴集微網(wǎng)，“TI這次降價沒有固定幅度和底線，完全比照國產(chǎn)芯片價格來，目的就是打擊競爭對手?！?/p>

　　眾所周知，模擬芯片可分為通用模擬芯片和專用模擬芯片。集微網(wǎng)通過走訪調(diào)研了解到，此次德州儀器降價造成的沖擊，對通用模擬芯片的影響更大，對于較為分散的各類專用模擬芯片市場影響則參差不齊。

　　通用模擬芯片包括電源管理和信號鏈兩大類，這兩類芯片便是德州儀器此次降價策略的重災(zāi)區(qū)，尤其是電源管理類芯片，該領(lǐng)域已有不少中國公司形成了相當(dāng)規(guī)模的出貨，產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了高端市場。所以，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為電源管理類芯片是德州儀器精準(zhǔn)打擊的主要目標(biāo)。

　　上文提到的多家上市公司便是中國電源管理芯片的主要供應(yīng)商，2022年度財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，圣邦股份電源管理芯片實現(xiàn)19.9億元營收，占該年總營收比達(dá)62.47%，信號鏈產(chǎn)品11.9億元，占37.41%；南芯科技電源管理芯片貢獻(xiàn)100%營收，共計13.01億元；晶豐明源電源管理芯片實現(xiàn)10.31億元營收，占總營收95.54%；艾為電子電源管理芯片實現(xiàn)7.30億元營收，占總收入比34.93%。

　　另外，在專用模擬芯片市場，其按應(yīng)用場景不同則可分為工業(yè)、汽車、通信和消費電子等領(lǐng)域。由于工業(yè)和汽車領(lǐng)域的芯片驗證周期長且品類分散，德州儀器的降價很難在短時間內(nèi)形成沖擊，因此暫時影響有限。但在通信和消費電子等其他領(lǐng)域，本土模擬芯片公司則受到了不同程度的市場擠壓。

　　一位熟悉德州儀器公司的相關(guān)人士表示，該公司的降價策略之所以能夠在中國市場迅速奏效，依靠的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，還有其多年來在中國市場的深耕布局在保駕護(hù)航。

　　截至目前，德州儀器已經(jīng)在中國運營了37年，其在成都擁有一座一體化生產(chǎn)和制造基地，是全球為數(shù)較少的集晶圓制造、封裝、測試、凸點加工于一體的工廠。該中國工廠從2010年開始運營，目前德州儀器已經(jīng)計劃投資該廠至2028年，總投資額超過100億元人民幣。

　　德州儀器還在北京、上海和深圳三地設(shè)立研發(fā)中心，擁有全功能研發(fā)團(tuán)隊，從芯片定義到設(shè)計均在中國本土研發(fā)團(tuán)隊中完成。另外，德州儀器還在深圳和上海擁有兩個智能化和自動化的產(chǎn)品分撥中心，保障向客戶交付產(chǎn)品的時間和效率。

　　在中國的布局至廣至深，德州儀器的降價策略在中國下游客戶眼中便顯得既友好又安全。領(lǐng)先的技術(shù)、成熟的服務(wù)和本土化布局，當(dāng)?shù)轮輧x器縱身一躍開始收復(fù)中國模擬芯片市場的失地，不僅中國本土公司坐立難安，其他海外大廠面臨的競爭壓力也同樣不小。

　　目前，德州儀器在中國授權(quán)的代理商僅剩艾睿電子一家，其產(chǎn)品全線降價后，其他電子元器件代理商便很快察覺到了市場變化，一些其他海外模擬芯片公司在中國的市場份額也開始受到?jīng)_擊。

　　多位市場人士認(rèn)為，德州儀器在中國地區(qū)的降價策略最快將在今年第二季度業(yè)績中呈現(xiàn)結(jié)果，普遍看好其營收出現(xiàn)反彈，但在降價策略影響下，該公司的利潤表現(xiàn)不會有較大改觀。不過，作為一家工廠良率穩(wěn)定在98%以上的IDM企業(yè)，德州儀器降價后依舊能產(chǎn)生可觀利潤，這也是其能從容降價的原因之一。另外，該公司還正在強化布局12英寸廠，未來將進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，降低成本并催生利潤。

　　值得注意的是，目前正處于半導(dǎo)體行業(yè)周期性底部，德州儀器在行情拐點之際采取的降價策略需要本土模擬芯片企業(yè)引起高度重視。因為一旦市場開始反彈，在下一波行情中德州儀器勢必將拿走最大的一份蛋糕。

　　即便目前一些驗證周期較長、類型較為分散的專用模擬芯片暫未受到影響，但如果德州儀器的降價策略持續(xù)延伸，客戶重新切換導(dǎo)入也只是時間問題。要知道，德州儀器還擁有更齊全的產(chǎn)品種類，其共有8萬多種芯片產(chǎn)品，而國內(nèi)模擬芯片公司中最多的圣邦股份也僅有4000余款產(chǎn)品。

　　德州儀器降價，在一定程度上終結(jié)了模擬芯片行業(yè)的國產(chǎn)替代紅利。本土廠商不能繼續(xù)滿足于產(chǎn)品“能用”和“夠用”的現(xiàn)狀，而是應(yīng)該以更緊迫的心態(tài)將產(chǎn)品打磨至“好用”的層級，同時思考如何突破成本關(guān)，以應(yīng)對德州儀器如今通過降價埋下的伏筆，和下一波行情反彈中暗藏的黎明殺機。

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