4月27日-28日，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，在兩天時(shí)間內(nèi)，來自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將云集北京，共同討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展方向。

　　聯(lián)發(fā)科技CEO蔡明介表示，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科提供不同的模塊功能，并且針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨髮⒂布蜍浖δ苓M(jìn)行組合。在智能機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科著力打造開放平臺(tái)的概念，并陸續(xù)地跟各種功能，金融、娛樂等等廠商合作。

以下為蔡明介的演講文字實(shí)錄：

　　各位嘉賓大家下午好！山寨機(jī)都叫白牌機(jī)，就是二線品牌。山寨機(jī)這個(gè)名詞基本過時(shí)了，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合大家都已經(jīng)成規(guī)化了，所以我想說這是一個(gè)遞階的創(chuàng)新，剛才主持人又叫我“山寨機(jī)教父”，這個(gè)名字不太好。

　　另外我走進(jìn)來的時(shí)候，也是在開發(fā)者走廊看了一下，的確好象菜市場(chǎng)，當(dāng)然這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的特性了。我今天演講的題目是聯(lián)發(fā)科目前的發(fā)展情況。

　　聯(lián)發(fā)科是做芯片的，這跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么關(guān)系呢。從有線到無線這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)變的很復(fù)雜，但是芯片商還是最上游。我跟上海一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商在談?dòng)袥]有什么合作機(jī)會(huì)，他就說一個(gè)是在長(zhǎng)江頭，一個(gè)在長(zhǎng)江尾，兩頭不相望。但是今天就要談?wù)労献髁?。這里芯片商能做什么東西呢？尤其是對(duì)于我們開發(fā)中國(guó)家怎么做。

　　今天我會(huì)從兩個(gè)方面來講，一個(gè)是現(xiàn)狀，我們大概的情況，在新興國(guó)家使用聯(lián)發(fā)科芯片的狀況。還有聯(lián)發(fā)科技的策略。

　　這張圖說明我們聯(lián)發(fā)科技的芯片，我們大概是2004年有第二代手機(jī)芯片的出現(xiàn)，在新興國(guó)家有一個(gè)快速成長(zhǎng)的過程。以中國(guó)為首，印度、東南亞、中東、阿拉伯、非洲、南美洲、東歐，這是過去從2004年開始發(fā)展的。前三年以中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)為主，這些年我們的客戶是以北京、上海、深圳的手機(jī)設(shè)計(jì)商、集成商為主，我們會(huì)根據(jù)各地消費(fèi)習(xí)慣不一樣等，慢慢地推向國(guó)外。

　　從這幾年下來，我們主要是跟各個(gè)國(guó)家的客戶找當(dāng)?shù)劁N售渠道，針對(duì)他的需要開發(fā)一些必要的功能。過去是利用這樣的方式。這張圖是講的過去我們做的一些事情。首先我們了解需求。然后跟合作伙伴聯(lián)合知道彼此的需求，其中也有做一些競(jìng)爭(zhēng)分析。各個(gè)品牌手機(jī)提供的功能、優(yōu)勢(shì)都不一樣，甚至針對(duì)一些地區(qū)，比如說在泰國(guó)、非洲有些地區(qū)，我們的渠道商就是讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來了解。

       在不同地區(qū)需求都不一樣，像印度，是需要相當(dāng)夠便宜。在東南亞，可能需要一些稍微復(fù)雜的功能。非洲可能跟印度的需求差不多，希望價(jià)格可以便宜。在拉丁美洲對(duì)手機(jī)型號(hào)核準(zhǔn)過程是蠻復(fù)雜的，我們必須要跟當(dāng)?shù)厍郎坦餐堰@些做好。在東歐也是有不一樣的需求。

　　這張圖是講在各個(gè)地區(qū)使用聯(lián)發(fā)科技芯片的市場(chǎng)占有率。中國(guó)大陸是從六七年前開始的市場(chǎng)，所以市場(chǎng)占有率比較高。東南亞這邊也比較高。在阿拉伯、非洲、中南美這塊開發(fā)時(shí)間比較晚，相對(duì)市場(chǎng)占有率也比較低。整體來講去年使用聯(lián)發(fā)科技芯片的手機(jī)也是非常高的，也算一個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

　　在座的對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)也都了解的比較多。我們舉例一下在印度的幾個(gè)手機(jī)的功能。這里有三個(gè)手機(jī)，首先就是通話，逐漸依次加了很多功能。下面這張表可以看到，貴一點(diǎn)的反而賣的比較好，因?yàn)樗梢蕴峁┑姆?wù)比較多。跟大家想象的不一樣的是，只要是合乎用戶要的，這還是蠻重要的訴求。

　　下面還舉印度的例子，所有開發(fā)中國(guó)家其實(shí)都有同樣的特性。我們以印度為例，首先他也是十幾億人口，所以宗教、語言也都是需要考慮的問題。甚至有的地方針對(duì)宗教需要提供了一些功能，在適當(dāng)時(shí)間提醒他要去上教堂，做祈禱活動(dòng)。甚至什么節(jié)日的時(shí)候會(huì)賣得比較好，什么節(jié)日過了賣的會(huì)不好。在印度運(yùn)營(yíng)商服務(wù)分成比例非常高，以印度為例，但是很多開發(fā)中國(guó)家基本環(huán)境因素都是一樣的。

　　這張圖就是說中國(guó)、印度、美國(guó)三個(gè)地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。越晚進(jìn)來互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)中國(guó)家，可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是它第一個(gè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要入口。還有在中東、非洲，我們跟非洲那邊合作的時(shí)候，比如肯尼亞在國(guó)際上有比較蠻有名的例子。

　　我們提供了不同的模塊功能，都是事先做好的，針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨髸?huì)有什么樣的硬件或軟件功能進(jìn)行組合。比如應(yīng)用手機(jī)本身運(yùn)算功能，其實(shí)可以當(dāng)做一個(gè)乒乓球拍，做乒乓球運(yùn)動(dòng)。從過去二代功能機(jī)到智能手機(jī)我們都有提供完整的服務(wù)。在開發(fā)中國(guó)家其實(shí)不見得一定要用智能手機(jī)，當(dāng)然現(xiàn)在在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，智能手機(jī)大家對(duì)于它的期望是非常高的，但是廣大的國(guó)家從2G到3G，會(huì)有很大機(jī)會(huì)。

　　在功能機(jī)上，現(xiàn)在我們有一個(gè)開放平臺(tái)的概念。我們打造了使用聯(lián)發(fā)科芯片的一個(gè)規(guī)模出來。這張圖是在使用聯(lián)發(fā)科技的規(guī)模，中國(guó)大概有將近8億個(gè)。除了中國(guó)之外，在新興國(guó)家里頭從早期提供二代功能機(jī)，當(dāng)然一開始也是提供語音功能，逐步也會(huì)增加一些新功能。這里跟中國(guó)對(duì)比起來差一個(gè)“0”。所以也就表示未來加一個(gè)“0”的機(jī)會(huì)是非常大的。

　　我們把第二代的智能機(jī)變成開放平臺(tái)之后，在過去半年來陸陸續(xù)續(xù)跟各種功能，金融、娛樂等等廠商合作。

　　作為手機(jī)芯片商，我想簡(jiǎn)單介紹一下過去四五年，我們?cè)陂_發(fā)中國(guó)家的一些經(jīng)營(yíng)。從初期提供手機(jī)本身的功能到過去一兩年也慢慢在這上面增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能。但是今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，大家都是強(qiáng)調(diào)服務(wù)跟客戶最終的需求。我們是芯片商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，我們也會(huì)跟大家一起了解客戶需求，這是我跟大家做的一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告。謝謝大家！